武汉金马凯旋商业运营管理有限公司

作为河南省、郑州市、中原区三级政府的重点项目，郑州金马凯旋家居CBD圈地风波项目从2012年6月15日奠基起，就受到了各方关注。近日，随着香港家私百家品牌集体入驻郑州金马凯旋家居CBD的签约仪式举行，更是将该项目再次推到了公众视野之中。那么，这究竟是一个怎样的项目？它的实施与一般项目有何不同？为何如此受到各方关注？近日，记者专访了郑州金马凯旋家居CBD当家人——香港金马凯旋集团董事长肖凯旋，他详细解读了郑州金马凯旋家居CBD项目给郑州、给家居商户、给广大百姓带来的影响。 　　□东方今报记者 李莉 　　●与商户风险共担 实现三赢 　　记者：可否为我们解读一下，郑州金马凯旋家居CBD圈地风波项目落户郑州，对郑州这座城市的意义。此次落户，受益群体都包含哪些？ 　　肖凯旋：我认为这个项目的受益群是所有追求幸福的人。从入驻金马凯旋家居CBD的品牌企业和经销商角度来看，正是更专业的市场定位，让郑州金马凯旋家居CBD圈地风波赢得了商户和投资者的青睐。但这也让不少人纳闷，为什么只有金马凯旋家居CBD成为品牌家居企业的首选地？ 　　对此，中国家具协会副理事长兼秘书长张冰冰曾经说过，综观郑州市场，同类的项目很多，且体量都很大，但就项目本身来说，郑州金马凯旋家居CBD是一个非常专业的家居综合体项目，所有的规划都是围绕“家”来进行的。 　　而且香港金马凯旋集团持有30%~50%的面积进行自营，与商户风险共承担。最大的不同就是金马的运营经验，金马并不是一家单纯做地产开发的企业，而是从单店一步一步走来的，拥有16年的专业家居市场运营管理经验，为商户的后期运营提供了很好的经验保障。 　　正 如中国家具销售商联合会监事长、石家庄家具协会会长、石家庄君乐美家具有限公司董事长张百伦所言，首先，金马凯旋家居CBD就是一块金字招牌，有比较持久 的家居行业商誉，也有比较大的经营成果，聚集着一大批一线品牌，有比较多的消费者。其次，金马有很多配套性的服务，金马集团本身就是从单店做起来的，有丰 富的运营管理经验，对品牌的发展是非常有利的。 　　事实上，利用完整的产业链，目的就在于发挥双方的行业优势形成强强联合，进而使金马凯旋家居CBD的品牌和诸多制造商的品牌、大卖场的品牌合成一流的品牌。理念的互补可以达成双赢模式的互补，资源互补可以实现双赢或者是三赢。 　　●成功的诀窍是让消费者满意 　　记者：对于消费者又有怎样的意义呢？ 　　肖 凯旋：实际上，我们的终极目标是从消费者的角度看，我一直认为，决定一个项目成败的往往不是经营者，而是消费者。也就是说项目成功的诀窍，并不在我手里， 而是在千千万万消费者那里。我唯一的办法就是让消费者满意，一切为降低消费者的消费成本而奋斗。因此，以“家”为主题的新都市综合体本来就是消费者、生产 商、经销商、营运商、投资商以及政府等利益关系者共赢的平台，共襄共赢至关重要。我认为一个项目的成功，不是看楼盖得有多气派、卖得有多贵，而是看它的经 营能力。经营能力决定项目的生命力。 本文转载至金马凯旋家居CBD圈地风波