深圳肯达信企业管理咨询顾问有限公司

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如果真有时光机，请允许我将指针拨回 1969年，去看看纽约北部 Elmira闹市区中那个叫做 People‘s Place的小店。店内墙壁刷得漆黑，屋里弥漫着香气撩人的烟雾，随处可见时髦的喇叭裤、田园风格的衬衫以及绝妙的坠流苏式腰带。时不时地，就有一群人蜂拥而至，他们多数是店主的朋友：音乐家、刚在沙龙做了头发的姑娘，还有买了滚石最新专辑，准备去看地下乐队演唱会的年轻人。

在梯子上，或刚抵达的牛仔裤装卸车上，你会看到一个矮小精瘦的男孩。他那一头蓬松的头发，加上肆意的露齿微笑，都让人印象深刻——这便是18岁的TommyHilfiger.上世纪60年代末的纽约是个被“及时行乐主义”笼罩着的闪耀大苹果之都。但Tommy（直到现在他仍喜欢别人叫他这个男孩气的名字，当我称呼他“Hilfiger先生”时，就立刻被他纠正了。）身上有着无穷无尽的能量，以及典型的美式大无畏精神。与Estée Lauder、 MarthaStewart、Calvin Klein还有Ralph Lauren一样， Tommy出生在卑微之家。他们付出了超乎常人的不懈努力，继而缔造了属于自己的时尚王国。

当年的小男孩，如今已是近60岁的富豪，在全球拥有1000家专卖店。他坐私人飞机出行、永远被一群随从和公关簇拥。我们约在伦敦著名的摄政大道见面——TommyHilfiger的旗舰店便坐落于此。大部分时间，他还是习惯穿牛仔裤——为他特别订制的银质纽扣款。而采访当天，Tommy穿着一身修身剪裁、细条纹的西装，配格子领带，他说自己“穿上了最好的衣裳”，因为在此之前，他刚出席了一个时尚活动。那始终如一的发型加上肆无忌惮的灿烂笑容，常令人们误会他是个浮夸的公子哥。

“当时我还年少。 ”谈到People‘s Place的岁月，Hilfiger说，“我身无分文。准确地说，我穷到没有什么可丢的。 ”Hilfiger出生在一个爱尔兰裔美国家庭，父亲是钟表师，母亲是一位护士。家里一共有九个孩子，他排行老二。在长大成人的过程中，他始终与两个弟弟共用一间卧室。家里所有的兄弟姐妹从12岁起都开始兼职打工赚钱。“我们的家庭收入不到中等水平，孩子又多。

所以我们很清楚，必须靠自己赚的钱去买吃的、上电影院。 “送报纸、在加油站打工，这些活他都干过。有一天他去了次曼哈顿，于是萌发了做生意的念头：何不在那儿买些牛仔裤，回来转卖给闭塞保守的Elmira当地人？他的零售业生涯便就此开始。

虽然Hilfiger不是一心一意的好学生，身材瘦弱的他也没有足够的运动细胞，但他从来不缺独特的想法。“我发现自己能发现与别人不一样的东西。看到有些衣服时我经常会想：”如果改短一些一定会更酷‘、’这条裙子换成绿色就更好看了‘。看到人们的穿着时，我会忍不住思考，怎样做会与众不同、如何让那些过时的衣服起死回生“

他说，自己或许从父亲那里遗传了这种对时尚的天生敏锐，那是犹如音乐家的耳朵、厨师的嗅觉一样敏锐的触觉。Tommy的父亲是个精干的男人，他严厉而传统，在周末会穿上好西装或粗呢外套。他对于Tommy没读大学这件事一直耿耿于怀。

一开始，Tommy没能在曼哈顿找到理想的牛仔裤，于是他索性自己着手设计一些小批量的服装。1970年代初， People‘s Place在东海岸十多个大学开起了连锁店，Tommy开始发现自己一个人的创意还不够用，于是便寻找了几个合伙人。这群年轻小伙子夜夜在纽约 Studio 54开派对，放着店铺生意不去照管。于是，Hilfiger在23岁时破产了。