佛山市顺德区家具研究开发院有限公司

涂料企业应追求投资回报最大化，但结果很多涂料企业陷入了误区，把投资回报最大化变成了回笼最大化，把手段变成了目的，这就违背了销售的根本方针，所以不能停留在一种就事论事的层面上考虑问题，而脱离了事物本来的面目。

很多涂料企业认为打价格战就可以换取市场，但最终可能非但没有夺到别人的市场，反而是自己的产品将市场压缩了，实际上价格战真正较量的是产品背后
的技术含量，如果产品没有技术含量、没有差异性，谁都能做，就只有用价格去换市场了。只有当你的产品有个性的时候，才能以独特的个性去争取市场，而且这个个性必须是消费者所需要的。

涂料企业的市场营销需要一场变革

   
涂料企业的市场营销需要一场变革，要把行业的营销提升一个高度，要依靠制度、组织、团队而不仅仅是一个人。一个涂料企业在创业阶段大多是英雄创造历史，在平稳发展阶段则要靠一个组织、团队，这就要求组织结构的规范，如果你不适应新的环境就要被淘汰，纵观其他行业内的成功者，如多乐士、立邦等涂料企业无一不是内部制度和执行能力的高度规范统一，解决了授权、制衡和游戏规则问题，涂料企业的发展也就突破了瓶颈，而这一规范恰恰是涂料行业涂料企业所欠缺的，涂料产品如何在木制品行业中脱颖而出，规范的必要性尤为重要。

   
其次，规范需要方法，如果一下子全部改变，涂料企业员工的思想一下难接受，涂料企业的行为也不可能同时改变过来。而一旦失效就意味着丧失了时间，也丢失了市场，所以要根据涂料企业的具体情况及员工的心理接受能力去调整，这种调整应该是改善而不是推倒重来，大家都在讨论创新，改善就要创新，大多数涂料企业需要的是改善，当然要坚定规范的大方向，如果涂料企业适应了很多不规范的行为，并且顺着不规范的路子走下去，是十分危险的。

   
最后，我国涂料产业与发达国家相比，不论在产品开发能力、化学成分提升和营销服务水平方面都存在很大差距。涂料工业毕竟是一个传统产业，和高新技术发展规律是不一样的。很多技术和经验，要依靠一个长期积累的过程。

涂料产品看似简单，但事实上，除了是人们居家生活的重要必需品外，随着人们生活水平的提高，其也被看作为搭配整体家装风格的艺术品。因此，处于成长期的涂料企业需在产品设计上有所突破，突破这个瓶颈，以营销策略为依据，进行产品设计改良，扩大市场占有率。对些，某涂料企业负责人表示：“企业的一切行为都是为迎合市场的需求，而不要进行无用功的强制性让消费者被动接受，因此设计符合涂料市场需要的产品，往往事半功倍。”