正道基业（北京）管理咨询有限公司

《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变，来往信息科技有限公司，基业（北京）管理咨，真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。然后围绕着销售管理者的核心职责提升管理效能，促进团队发辶展，实现快速提升销售团队业绩的目标。【课程目标受益人】1)销售总监2)销售大区经理、区域经理、销售主管3)培训经理4)企业内部培训师【课程主要解决的问题】1)销售经理无法掌控销售人员一天都干嘛了？到哪去了？是否真的去拜访客户了？效果怎么样？2)销售经理天天忙的两脚不着地，但是销售任务还是相差甚远；3)一有机会就给销售人员培训、讲课，但是销售人员的销售技能还是没有提高；4)上半月销售人员各个激情万丈，一到月底全部像霜打的茄子；5)自己处处小心，只要一批评销售人员，就有人小声念叨：你自己不也这样啊，.基业（北京）管理咨|||销售管理是什么，还让我们……6)培训经理一有机会就组织培训，请了很多大牌专家进行授课，但是销售团队的业绩就是不见提升；7)销售经理经常参加大师的培训、经常看经典的管理书忄籍，.基业（北京）管理咨|||销售管理是什么，最后发现越学越迷茫越矛盾，不知道谁说的才有用；【课程内容知识框架】一、销售管理者的角色认知与自我管理二、销售人员培育与督导三、销售人员日常行为管控四、区域市场策略与客户管理五、销售团队目标管理模块一：销售管理者的角色认知与自我管理   一、管理是什么？   二、从自我管理者到团队管理者的能力要素   三、销售管理者常犯的十五个错误模块二：销售人员培育与督导   一．销售人才管理理念：成就卓越团队   二．人才乘法:复制高效人才   三．标准化工作操作手册：人才培养基础   四．入职培训：吸引优秀人才   五．销售技能培训：培养胜任模块三：销售人员日常管控   一．业务报表管理   二．销售例会管理   三．协同拜访   四．绩效面谈   五．销售人员有效管控的核心目标模块四：区域市场策略与重点客户管理   一．市场环境分析工具应用   二．区域市场竞争的四大角色及策略选择   三．成功区域市场的八个指标   四．区域市场成功的六个关键   五．客户渗透的三大途径及策略   六．提升市场销量的6大策略18个问题模块五：销售人员销售任务管理   一．销售人员完不成任务的主要原因   二．确保销售人员清楚的理解各类指标   三．销售人员业绩工作表   四．销售目标五轨分解法及进度检查   五．销售目标辅导与执行.基业（北京）管理咨|||销售管理是什么