正道基业（北京）管理咨询有限公司

模块一：从销售精英到销售团队管理者的角色转变   1. 工作技能的比对   2. 工作理念的比对   3. 时间管理的比对   4. 业绩目标的比对模块二：走进管理   1. 管理是什么？（团队讨论）   2. 管理技能是什么？   3. 管理者所处的环境   4. 成功销售经理的八个准则   爿5. 销售管理者常犯的15个错误模块三：销售团队管理五项核心工具一项核心工具：销售人员培育与督导   一．销售人才管理理念：成就卓越团队   二．人才乘法:复制高效人才   三．销售技能培训：培养胜任第二项核心工具：销售人员日常管控   一．业务报表管理   二．销售例会管理   三．协同拜访   四．绩效面谈第三项核心工具：销售目标管理   一．销售人员完不成任务的主要原因   二．确保销售人员清楚的理解各类指标   三．销售人员业绩工作表   四．销售目标五轨分解法及进度检查   五．销售目标辅导与执行第四项核心工具：市场策略与关键客户管理   一．客户渗透的三大路径   二．区域市场布局三项分类管理   三．客户价值分类   四．四类价值客户“八字”销售策略模块五：销廴售人员激励与团队氛围管理   三、销售团队文化氛围与激励，.基业（北京）管理咨___r日化销售渠道开发，正道基业（北京）管理咨询有限公司，基业（北京）管理咨，.基业（北京）管理咨___r日化销售渠道开发。.基业（北京）管理咨___r日化销售渠道开发