深圳市恒烽达模特衣架制品厂

　运动产业龙头Nike(耐克)为在2017会计年度前达到年营收目标360亿美元，规划关键的成长策略，在于提高女性运动市场的成长。为达到这项目标，Nike在2013年指派资深执行长蒙坦(Amy Montagne)负责领军女性运动业务。蒙坦不负众望，2013年Nike的女性运动业绩成长近12%至50亿美元，超越公司整体总营收9%的增幅。Nike看好这市场有足够商机，业绩可望在2017年前成长超过70亿美元，占公司总营收的20%。

　　富比世杂誌指出，Nike不是唯一看见女性运动市场为业绩成长关键来源的品牌，许多运动品牌包括adidas、Under Armour和Lululemon在内，都认为女性运动是营收增长重要动力。Nike正推出一系列与Under Armour和Lululemon同样客群的产品。Nike的传奇紧身慢跑裤(Legend Tights)针对主要产品为紧身裤的Lululemon。Nike和Under Armour都推出自家瑜伽与体能训练的产品线，以争取更多市场。

　　目前大多数运动服饰公司的营收多来自男性运动市场。Nike在2014年的总营收中，女性运动营收仅占18%。儘管如此，这些服饰製造商仍深信，销售数据尚未完全反映出女性参与运动的比率。根据美国劳工局统计，每位男性每日健身与运动的平均时间，是女性的两倍。由此来看，女性年轻族群还有很大的商机。

　　Nike传统以来的业务发展，是将自家品牌与受当地影响与欢迎的运动连结在一起。举例来说，Nike最初在美国是以篮球服饰和鞋款的製造商与批发商起家，之后再向外掌握其他运动的配件渐进发展。在欧洲，Nike主要发展足球市场，之后渐渐在运动装备市场中壮大，成为主要十大城市偏好的运动品牌。Nike对女性市场的行销策略也是如此。

　　Nike可借镜Lululemon，这家公司当初成功看準瑜伽是美国成长快速的运动，如今已拥有广大的女性客群。Lululemon提供数个应用程式(App)让人们不仅可找到瑜伽中心，还可找到对同样运动有兴趣的人，之后再推广活动，并针对已建立起的客群销售自己的产品。2013年，Lululemon已赚进16亿美元的营收。从那时起，Lululemon大部分的营收都来自平均一条80美元的女性瑜伽裤。

　　Nike也可借镜adidas(阿迪达斯)在中国大陆的行销方式。adidas体认到中国大陆民众对运动的主动参与度并不如欧洲与北美洲。多数中国大陆消费者认为运动是娱乐活动，不视为必需的生活方式。adidas利用这样的思维，推动名为「和我的姊妹们一起运动」的行销活动，主要为女生们穿着adidas服饰配件一起运动玩乐，因此受到非常热烈的欢迎。

　　一方面，互联网为丝绸行业从“店商”转型到“电商”提供了技术支撑。我国虽是丝绸生产大国，却不是丝绸消费大国。据统计，我国人均消费丝绸不到30克。而在互联网时代，电商对于丝绸服装、服饰和家纺等产品的销售起到了促进作用。

　　另一方面，当前我国茧丝绸产业的生产制造方式和经营管理模式离信息化、智能化差距较大，转型升级任务很重，丝绸行业也可借助互联网的力量，加速实现工业化与信息化的深度融合。

　　此外，要扩大丝绸消费，不仅要在终端产品的舒适度、华贵上做文章，而且要在渠道模式、服务上要有新突破。比如，丝绸之路集团计划打造全国首家“丝绸家纺4S店”。消费者在店内既可以买到心仪的丝绸产品，又可以自主参与设计，开启全新的消费模式。

　　总之，互联网思维和技术给茧丝绸行业开创了前所未有的新时代，在新竞争形势下，传统茧丝绸行业应善用新技术、新思维，才能创造新业绩。

　贵人鸟2014年基本情况年收入、利润预计下滑20%左右 15年收入增长一些问题不大(目前春夏、秋季订货会已经开，春夏有所增长，冬季订货会还未开始) 预计16年稳健增长中能有快一点的上升。

　　2015年贵人鸟公司主要是提升终端零售水平，原来往经销商压量的做法行不通，公司与经销商长期合作，也不愿意再这样做，压量不利于长远发展 零售上的提升措施主要有:(1)产权不变化，还是属于经销商的店，但公司派人驻店 (2)公司公告过，公司架构已经调整，就是为零售提升做准备，要求代理商也按架构设立对口公司部门的人。(3)12月已在广东带领20多个营销人员对店铺改善情况进行调查。

　　行业层面的变化主要来自于供给端，需求端变化不大，终端销售量没什么减少，但打折多，销售额下来了，量一直是比较稳定的。

　　在供给方面，以前晋江做鞋的就有3000家，现在做不下去的千八百家肯定有，供给端强者更强的现象比较明显，这些死掉的企业以前大多是专注三四线市场的，对活下来的企业是利好。

　　对于安踏等品牌下沉的问题，认为这些品牌的下沉是已经存在的事实，并不是现在才有，还是要看消费者的习惯，因为知名度都有，到底买哪一家还是看价格、质量。现在消费者越来越理性，像假洋品牌肯定不行了。

　　整个行业来讲，库存已经处理得差不多，回暖迹象比较明显。

　　电商

　　贵人鸟公司的电商这一块主要是给福建的代理商在做，在天猫、京东等都有店，公司内部也有专门负责电商的部门，以前主要以销售库存为主，从全国各地收回的库存发给这个经销商，所以从报表上看不见这块，2015年以后会有网络专供款，在报表上会有体现电商这一块。

　　主要一个渠道，公司也重视，但是认为目前线上的成本很高，体育用品成本有些都超过线下，电商的价格优势已经没有，不会像之前那样高速增长。

　　发债8个亿

　　主要是调研整财务结构，发债是在年初就决定了，是在公司准备做并购之前，当时为了调整负债结构，也节约了财务成本。

　　关于并购、投资

　　领域还是在体育行业，而不是户外等其它领域，寻求非区域性能全国串起来的、大众化、有群众基础的体育项目，比如跑步、自行车、篮球这些(包括大妈广场舞也算)。

　　贵人鸟公司希望能充分利用体育资源，做一些体制外的东西。这些正在逐步的放开，未来市场会非常大，国家说的5万亿不是投资5万亿，我们认为是群众的消费5万亿，希望抓住这个机会做一些运营的事情。比如体育总局14年底宣布田联放开。(赛事的主办方都是政府，但是运营都是公司在做，比如厦门马拉松就是广电下的公司做的。北京马拉松毛利高达50%，净利也有30-40%很高，最大的费用是安保。)

　　优势:和港股上市公司相比，由于两个市场估值不同，A股杠杆更高，在收购上公司可以有更高的溢价。对于标的并没有硬性的收入利润要求，但一定是能在未来(某时间点)有较明确的盈利预期的项目。也不一定收购就并到上市公司，也可以先放在体育产业基金里孵化一段时间成熟再放进来。

　　3-5年后希望这一块能和主业差不多大。