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我们都知道,要想做好销售工作,首先就要有选择好的销售渠道, 并且将相关销售渠道的销售技巧掌握熟练。然而在现实生活中,很多企业和厂家,对于销售渠道的类型和知识都并不是非常了解,导致在销售过程中困难重重,为此,衣联网的小编今天就来给大家介绍一下相关的知识。
直接渠道与间接渠道
直接渠道是企业从生产到销售的转移过程中,不经过任何的中间环节,即企业采取产销合一的经营模式间接渠道则是在整个转移的过程中,要经过若干个中间商的销售渠道前者在销售上处于主动地位,有利于随时掌握市场的动态,便于控制价格,提供优质服务,并且中间流动的费用少。然而这种销售渠道也会让生产者需要花费更多的钱在人力物力方面,才能达成交易的进行。而后者由于有中间商的加入,利用他们的人脉的能力,能够缩短买卖的交易时间。
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