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北京银曼企业旗下有凡茜、宣琪、玄采阳光美容养生等品牌，在分销系统的设计与管理方面，银曼通过线上线下的实践总结出了一套独特的管理模式。12月13日，维富友电商交流会中，银曼总经理徐长应和大家分享了他们的一些具体做法。
　　加盟商为什么选择您的商品来卖?
　　分销体系，我第一个要和大家沟通的就是商品选择。首先有一个问题要我们去思考，这就是分销的本质，加盟商为什么选择您的商品，那么我们在座的有做品牌的，可能要涉及到分销，同时，可能还有我们的一些卖家是选择别人的商品来卖，那么作为分销来讲的话，第三方加盟商，他为什么要选择你的商品，因为今天是一个不缺少商品的时代，我是这样看的，本质两个字，利润。
　　利润的来源，两个方面： 第一个，商品的直接销售差价，比如说加盟商选择你的商品卖掉，它中间有一个差价 第二部分，引入流量，带动其它商品销售，产生利润，比方说，有的分销商选择你的商品，它这一款商品或者说这一个品牌，它不能够产生利润，成都晋沙汇川服装有限公司http://www.hcfz028.com/，成立17年，提供：工作服定做，职业装定做，T恤定做，校服定做，公司官方网站：http://www.huic028.com/，欢迎您前来http://www.huichuanfz.com/了解服装资讯！

但是没关系，这款商品能给它来自然的搜索，顾客到他店铺里来了，带动了其它商品的销售，也能产生利润，所以分销商选择你的一个核心点，两个字——利润。
　　分销商品要具备两个条件，要不你的商品上到他的店铺里能够销售，要不你的商品能给它带来自然流量。比方说玉兰油，在淘宝上可能一天的搜索是十几万，甚至是几十万的流量。但一个初创品牌是很难做得到的。我是怎么理解品牌的，如果把品牌转化到网络上是三个词，一个是搜索，第二一个是转化率，第三个是复购率。品牌这个词很虚，如果把它转化成实的话，就是三个词，搜索率有多少，转化率有多大，复购率有多高，所以，我们如果想做分销，你就必须具备两个元素中的一个，要么上架能直接销售，要么给它带来流量。
　　动销商品的条件，这个商品能够销售，在加盟商店铺里面要具备顾客价值，顾客价值有两种价值，一种叫普通价值，一种叫独特价值。什么叫普通价值，你是一瓶水，护肤水，他家店里也有这个品牌，也是护肤水，所以你在把这个品牌加盟进来，上架以后，不能给顾客带来独特价值。比方说，我们的软么么，专门清洁电脑键盘的，加盟商如果他的店铺里没有这个商品，他很容易选择这个商品上架，这个叫做独特价值。