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- 更新日期：2016-12-09 13:33:28
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3、怎么样可以让微商变得温柔?
线上线下，请不要再刷朋友圈，刷各种群，对各种人做种种强制推销。在做之前请先了解一下您的客户，解决好下面几个问题：
(1)你的用户是谁?知道了你的用户是谁?她的基本特征，例如：我卖儿童鞋，孩子的家长肯定是目标客户，他们的特征是什么?根据实际调查，第一特征应该是女性，首先，因为中国男主外女主内的历史特征决定其次，家庭中相对来说，母亲对孩子的关心要比父亲多，特别是孩子生活上面，女性更关注些细节。后面的特征：年龄、受教育程度、微购习惯都需要我们仔细的分析。然后根据完善的分析做出一个用户的基本模型，模型的不断优化，对用户了解的精准度越高，后面的几个问题解决起来就更容易。
(2)她为什么要购买这类产品?还是拿孩子的鞋这个商品来说，因为鞋是孩子的日常用品，一般换季孩子都会去购买鞋子，这是常识。
(3)她为什么要从你这里购买?如果去幼儿园门口去做市场调查，发现有一部分孩子家庭比较优越，穿的鞋子都是各种名牌，你卖的鞋子是杂牌，这部分人你就选择放弃吧。相反，你的刚好也是名牌，那你接下来要研究的就是他们的购买渠道。如果大部分是专卖店，你就要去分析一下，他们在专卖店购买和在你这里购买的区别在哪里?要解决的问题就是：怎么样让他们放弃专卖店购买转而到你这里购买?
几个方法：
贪便宜心理：没有人会对便宜货无动于衷的，一双品牌鞋，专卖店800，我700
群体效应：对那些很活跃并且消费水平又居中的家长进行搞定行动，例如：用上面的贪便宜心理搞定。搞定后，利用优惠，引导他们做一定的传播，造成大家都在你这里购买的群体效应，那个阶层的人会从一个个到一片都会导向你这边
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