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更新日期：2016-11-23 15:57:57
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创业投资计划书，学生创业励志详细信息

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车主群体和别的群体稍稍有一点不一样，我们的画像不光是人，还有车，这可能是所有行业里相对特殊的，在中国人和车是两个非常独立，但又有机结合的两个主体。中国大多数人第一辆车，或者家庭第一辆车，第二辆车，对车的个性化，对车的人格化趋势非常强烈。某种程度上你对车的感情比宠物的感情还强。

在车主价值体系里我们侧重的不光是人，我们也许要描绘这个人哪一年买的车，他们家有什么样的车，什么品牌的车，大概两年还是五年换一次车。这些都是我们尝试不断的对车主人群越来越精准的做画像。

同时我们也在对车做画像，他到底喜欢奥迪的车还是奔驰的车，还是特斯拉或者奥拓，每个人都有选择。如何建立这套信息系统，对我们来说能产生大量的信息价值。

比如数据库里有10万人在开帕萨特，而我可以通过很大量的数据分析，看这10万人里未来有百分之多少人下一辆车是Q5，或者下一辆车是宝马5系，或者是特斯拉，包括他开帕萨特多少年以后换车，根据这个数据我可以给这十万用户更精准的推荐。

因势利导，多赢根本。这句话听上去有点教条，但特别重要。

我们有很多的信息，有很多的广告，有很多的交易线索，诸如此类。希望一个产品不断挖掘出商业价值的时候，我们常常忘了一点，用户到底在什么时候最有可能需要。

还是以帕萨特为例，到底用户在第几年的时候最有可能卖，这是可以通过大数据挖掘出来的。还有什么时候他最应该卖，因为每辆车都有贬值曲线，你是不是能找到这样合适的时间点，通过你的数据分析和产业链价值分析，告诉用户你现在应该做这件事，可以考虑做这件事，这是一个非常简单常见的场景。

发现场景之后，还有一点很重要，就是要有用户到达能力。否则你知道他需要，但是不知道怎么提醒他，那也许比不知道还难受。这个话题后面我再详细说。

如果说在座各位还没卖过二手车，我告诉大家更常见的路径，你每年都买保险，我提前三个月告诉你该买保险了，今天哪个保险便宜合算，这也是场景。

数据挖掘是你必须帮用户找到他合适的场景，你要把用户的消费习惯、消费心理理解透，顺着他那条思路走，你就有机会变得更好。

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