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[供应]想做一个微商代理
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- 更新日期：2016-11-11 09:48:40
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想做一个微商代理
详细信息
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三个臭皮匠，顶个诸葛亮，乔布斯也不是靠自己一个人玩起苹果公司的。所以挑选好的队友也很重要，一定要有相同的价值观，认可自己的项目，并且能互补项目的缺失。如果这些你都有，那证明你离成功又近了一步。看似有点不合情理，但细想却在情理之中。
其实，那先广铺业务、全面开花的o2o平台，忽略了卖产品与卖服务的绝对差异。
卖产品方面，万能的淘宝和啥都卖的京东，将一众友商抛在了后面，原因是什么?
虽然书、化妆品、小家电是完全不同的种类，但是在产品的流程化方面，这些产品并没有多少差异。只要解决好信息流、物流、支付流三大基础设施就足够了，因为消费者买书和买小家电的诉求以共性为主：可选品牌和产品丰富、性价比高、送货迅速，因此，京东能够从卖家电迅速横向扩展品类，通过品类的丰富，能够作大规模，笼络更多用户，而相反，那些专注于书籍的当当、专注于买衣服的凡客、专注于卖鞋的好乐买、专治于卖包的麦包包都衰落了，淘宝和京东却越发凶悍强大。
而卖服务和卖产品完全不同!卖服务的核心在线下，必须专业、标准、一致性、态度好，因此，卖服务可比卖产品南多了。
58到家上，既有保洁和搬家速运等相对标准业务，也有专业程度高的美业服务，美业属于高品质的非标增值服务，女用户会对服务质量吹毛求疵。你能在路边理发摊看到大爷花两块钱刮个光头，但是，你看到过衣着时髦的女士，在线下的五金杂货店美甲美容美发化妆?自然，也很难想象在互联网上，以58到家的基因和品牌，能做好非标化的美业业务以及月嫂等业务。
这个道理，就跟阿里把天猫从淘宝独立出来一样，一个是万能开放的大集市，一个是确定性的线上商城，混杂在一起，基因冲突，没区隔就没出路。
因此，58到家这种在用户和服务两个维度都多元化的平台来说，最适合技术含量低的标准服务。
另外，根据彼得泰尔的理论，一个创业公司要切入市场，必须先从0到1，先从一个小切口伸入，建立了壁垒，积累了足够多的竞争力，扎牢了根基，再从1到n，横向扩展。
而目前58到家上的业务，在保洁领域遭遇了e家洁，在美业领域遭遇了河狸家，而在搬家领域未来还可能和滴滴形成竞争，而且，58到家目前在这些细分领域都不是老大，也就是说，58到家集合了一大批自身并没有绝对优势的业务，越过了从0到1环节，直接从1到n，看似业务很多元，平台很万能，但是由于根基不牢，服务体验也难提升，整体竞争力并不强，这也是58到家啥都干，估值却只是滴滴1/34的根本原因。反观滴滴，其业务扩展，确实严格践行了从0到1、从1到n的发展逻辑，而且，由于滴滴只专注于出行领域，在这个领域不断纵深，提升服务质量，因此，能够保证在业务扩张时，服务体验不降低。
因此，最近1年，曾经梦想打造30亿美金估值的58到家，并无后续的融资消息，相反，今年4月，还传出了58到家要被京东到家合并的消息，尽管这消息最后并未成真，也说明创投市场，并未对58到家的未来达成乐观的共识。
更有意思的是，58到家的去年10月的投资人之一是阿里，今年4月，又作为主要领投方，投资了饿了么，给后者的估值是45亿美金，是58到家的4倍有余。
因此，在o2o领域或许证明了一个道理，那就是，扎实的做好从0到1，比好高骛远的冒进从1到n，快速铺大摊子更英明。
三、优胜劣汰，二八法则
回望整个o2o行业，兴盛于2014年，融资规模和关注热度，在2015年上半年达到鼎盛，而在2016年，则彻底进入寒冬。
而其中一些细分o2o行业，其实从2015年初，二八效应就开始逐渐显现。记得2015年3月，我曾经写了一篇稿子，《醒醒吧，2015年美业O2O风口将关闭》，有位做江苏传统制造业出身的暴发户，看到这篇稿子联系我说，他本来也想跟风互联网，投资一个美业o2o项目，看了我的稿子，他打消了念头，一年后，他还专门感谢我，庆幸自己没有头脑发热乱烧钱。
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