泉州同欣茶业有限公司

一、三高的客观现状：全球每年因为三高并发症死亡的人数近1500万，我国达650万，平均每6秒就有一人因三高离世。 三高具有以下特点： 患病率高 中国35-74岁 总患病率超32% 致残率高 仅高血压引起600万人脑中风患者 75%丧失劳动能40% 重度残疾 死亡率高 我国死亡人数第一位是因三高引起的心脑血管疾病 知晓率低 仅有为46.3% 服药率低 仅为30% 控制率低 三高治疗要求长期有效控制，我国血压控制达到120/80毫米汞柱的患者 城市不到10%，农村不到5%，高血脂、高血糖更是要长期服药。 同时由于生活习惯、生活条件及方式的急剧变化，加上生活环境的急剧恶化。三高人群已由过去主要在老年群体发病，向年轻人群覆盖，呈现低龄化趋势。经常能够在媒体上看到学校里的孩子在运动会、体育课因心脑血管意外的新闻；老年人因子女家人不在身边去世多日无人知晓的惨剧；每年单位体检很多人都会发现自己是三高人群。2013年，仅仅北京统计的数据27——35岁的人群，27%的患三高。全国其他地区比例更高。 二、消费市场基础： 由于生活水平的大幅度提高，文化层次的提升，加上健康意识的提高，对健康的重视达到历史最高。越来越重视并舍得对自己和家人的健康投资，无论是衣食住行都能体现出对健康的重视和渴求。尤其是对“防三高”和“降三高”的重视。 庞大的覆盖人群。降三高产品覆盖人群超过3.2亿。绝对是一个庞大的人群。而且由于三高的症状和治疗特点，导致这部分人群消费粘性非常好。必须长期保健或治疗。 三、产品特点： 仅无糖饮料一项概念，即把饮品市场就划分为有糖和无糖两部分。再加上能够有药食同源理论，对三高的即防又治，同防同治理论，已经在饮品市场是高度区隔。创出一个绝对的蓝海，市场上尚没有直接或者绝对的竞争对手。还有国家发明专利的支撑，纯天然的原料、无任何防腐剂及添加，权威机构检测的助推。即是必须消费（一定会治疗的）、又是快速消费、还是重复消费，粘性非其他产品能比。市场空间难以想象。 四、消费人群分析： 无论老幼男女，不分四季，不限冷热。随时随地的便捷。现代人生活节奏快。工作生活压力大，以简洁的方式获得健康的保健和保证基本治疗效果，必定深受广大消费者欢迎。罐装即饮型的形式推广“降山高”产品，必是有力的方式。消费人群粘性极强、人群超广、重视程度高、目标人群经济实力和经济自主能力强、又符合快消、重复消费、必须消费三大盈利能力极强的产品优势。 五、销售预期： 价位定在较低的区间，按5元每罐。 全国想象空间5元×2罐×30天×12个月×3.2亿人＝11520亿元。 按10%的购买1152亿 每10%的够买里边有10%的坚持饮用115.2亿。 即仅有1%的能购买饮用，每年既有115.2亿的销售收入。 还不计算预防的人群消费量。人口老龄化致使我们的目标人群基数大增，达近6.5亿人群之广！ 或者按仅仅2亿人，每人每年平均消费10罐。即可达到 2亿×10罐×5元＝100亿元。由于品牌提升、市场知名度提高、美誉度增加，后期价位调整后的增值利润暂不计入！ 香飘飘奶茶年营业24亿、红牛120亿、劲酒86亿、加多宝近300亿、王老吉近200亿、和其正也有几十亿的营收。但其市场和“降山高”产品不竞争、不冲突，还帮我们启发了市场。我们只需借力并超越对方即可。 由于是高科技产品，实施的超竞争战略，又有核心竞争力，利润空间还是有保障的。能达到20%以上。市场一旦启动，保守预计年盈利能力在近30亿以上。 六、市场策略： 实施超竞争战略，采取高起点、高科技策略。从产品设计上一举拔高市场竞争的技术门槛，突出核心竞争力，开拓优势蓝海市场。并借力加多宝、王老吉成功经验（饮料定位、罐装便捷、广告语）全面设计本产品相关市场方案。 七、渠道分析： 商超、药店、小商店、社区连锁店、餐饮饭店、礼品店、保健品店、糖尿病产品专卖店、机场店、宾馆、会所、养生理疗店、健康服务店等。 八、营销策略分析： 销售思路：1、参照加多宝。采用高打高出，大种大收。媒体搭配（主流媒体、地方媒体、不同形式），终端为王，地面推广立体结合。迅速占领制高点，快速树立独一无二的品牌优势，以绝对优势垄断式、掠夺式占领市场。 2、参照脑白金。广告与地面推广结合。以点带面、有序稳妥、快速推进。主流媒体提纲挈领，地方媒体强力推广，脉冲式投入，有效利用广告资源。加大人员队伍建设。逐步挺近。 广告思路：降山高30秒音频：降山高天然植物功能饮品，是利用国际化视野、结合当今人类健康三高特点，采用传统养生文化，根据《神农本草经》药食同源理论，有针对性研发的全新健康饮品。 百亿财富热线：15375835777