厦门华观茶业（北京）有限公司

一家中观茶叶连锁专卖店举办了为期一周的“让利酬宾、翻倍消费”的促销活动。凡是十元以上（不含十元）元面值的人民币上的号码位数有01、10相连的编号，都可用此面值的人民币进行翻倍消费，即20元可以当做40元来消费，50元可以当做100元来消费，100元可以当做200元来消费。“01”代表的是该专卖店当时开业的日子，而“10”代表的则代表这专卖店在2010加盟。这一活动新颖、特别，非常有创意，吸引了许多人前来消费，在整个活动期间，茶叶店内每天顾客爆满。问到怎么想出这么妙的营销方法，该专卖店老板分享了事例： 　　意大利有一家儿童用品商店，经营7岁左右儿童吃、穿、看、玩的用品。商店规定：非7岁儿童不能进店，大人进店必须有7岁儿童做伴，否则谢绝入内，即使是当地官员也不例外。一些带着7岁儿童的家长觉得有趣，想看看这个“葫芦”里到底卖的什么药，而一些带着不是该年龄段孩子的家长也谎称孩子只有7岁，挤进店来选购商品。后来，这家商店老板又开设了新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店等，都起到了以“奇“促销的作用。 　　一家超市因为采购环节出现失误，导致库房里积压了大量洗衣粉。超市经理很犯愁，宣布降价10％处理。一个月过去了，仍然无人问津。后来经理想出了一条妙计：在店门口贴出了一条广告：“本店出售洗衣粉，每人仅限一袋，两袋以上加价10％。”行人看了广告都既惊奇又惊慌，纷纷猜测：为什么每人只可以买一袋？是不是洗衣粉又要涨价了？为什么多买要加价呢？在这种惊慌、猜疑心理的支配下，人们开始抢购。有的不惜排队几次，有的动员家人和朋友来排队。有的甚至肯多付10％的钱也要多买几袋。一时间，洗衣粉成了紧俏货，没过几天，这家超市的滞销洗衣粉就销售一空。 　　就是从这些事例中得到启发的：“在营销中，利用人们的好奇心，采取独特的营销方式，引发人们的好奇感，往往能收到令人意想不到的效果。” 　　中观茶叶加盟总部指出：出奇方能制胜，好奇心人所共有，在经营中巧妙地利用消费者的好奇心，用新颖独到的创意引起消费者的注意和兴趣，往往会给商家带来滚滚财源。不过，前提条件是商品质量必须过硬，否则，仅靠“奇特”的招数哗众取宠，无法让生意长久兴隆。