厦门华观茶业（北京）有限公司

前段时间有个熟人到我茶叶店里来找我，他开门见山对我说：我店里生意半死不活的，帮我想些突破的法子吧！本来我店里生意还不错的，可你这家中观茶叶加盟专卖店一出现，就抢走了我不少顾客！ 　　这位熟人与我相识七八年，做茶叶这一行也是四年多了，按理说我这个刚进入茶叶行业没一年的人实在不敢在关公面前耍大刀，但因为从中观茶叶总部那里学了一些茶叶店经营管理之道，所以就应邀给他想想办法了。 　　其实他家茶叶店的茶叶也不错，当初我开茶叶店还想过跟他找一家批发市场进货，不过考察中发现那样进价太高，利润太薄，最后还是选了茶叶加盟这条利润高，成功率高的投资道路。结果，我的茶叶加盟店自然抢走了他的生意，他家茶叶店太旧了，特别是从总部培训回来后，我发现他家茶叶店简直太多问题了，这次我给他提出了几条突破的办法： 　　一、重新陈列所有茶产品，使固定消费者增加新鲜感，展柜摆在冲门位置，吸引流动消费者的注意。 　　二、重新设计门头，最好里面按上灯管、LED屏幕，一来美观，二来可以吸引顾客。 　　三、主动了解顾客需求，调整进货品种，增加顾客需求量大的品种，减少购进销售缓慢的茶叶，加快资金周转。 　　四、培养几个专业性更强的导购。工欲善其事，必先利其器。对于茶叶店来说，导购的作用的相当大的。顾客最容易相信专业的导购，一个专业的导购，可以大大提升茶叶店的竞争力。因此，要突破就要敢于对导购做些小投资，找同行中十分专业的或者专门的老师来给导购做茶叶知识、茶叶销售技巧、服务礼仪等培训。当然，如果加盟的话就没这么多麻烦了，总部会提供免费培训。 　　五、加强宣传。现在品牌尚不放弃做宣传，没有品牌没名气的茶叶店更加需要不断宣传了，发发宣传单，派派产品手册，开展活动等，这样，让茶叶店有更多机会被顾客知道。 　　最后，面对生意半死不活的茶叶店，老板的心态一定要好，不要轻易放弃！我建议他自己多花些心思去做改变，比如策划促销，多给顾客一些优惠，注意积累客户，以后如果也选择茶叶加盟这条路，就不愁没有客源了。