厦门华观茶业（北京）有限公司

茶叶店活动打折、满多少减多少、大清仓，消费者都会蜂拥而至，这是经销商最喜欢看到的画面。这些吸引客人的招数，简单地说都是降价，降价是经销商增加货品销售量的有效渠道，产品降价，能满足消费者占小便宜的心理。想在降价中赢利，必须舍小取大，牺牲部分利益，达到商品迅速销售的目的。如何降价，中观茶叶可是茶店降价高手，我们且来听听高手的经验： 　　阶梯式降价： 　　同一个品牌，观察久了你会发现，它在前几周打折之后，过几周再继续降价百分之几，知道商品卖完为止，这种方法比那种降价次数少的但幅度大的办法更能刺激消费者的购买yu望，增大利润额，这种阶梯式的降价方法是将早期价格加和晚期降价相结合。 　　配套式降价： 　　所谓配套式组降价是只对茶店的商品进行组合的方式进行降价，如：铁观音1+普洱茶2=所有茶叶原价的80%，以这种方式销售，带动销售是十分明显的，关键在于让消费者知道这种降价形式，并在店内主推此项活动，另外产品组合中，至少要有一种产品的销量是比较大的，有明显带动组合产品销量的能力，不仅可以提升业绩，还能将不受宠的产品一销而光。 　　逆向式降价： 　　逆向式降价运用得当是降价手段中的黑马。中观茶叶专卖店，在广告中表明：“本店铁观音新品原价300元，现推出尝鲜价100元，优惠200元，只卖40包，卖完即恢复原价。”正常情况下，需要半个月的销售时间，此告示一贴出，不到一周，店铺一卖出30多包的茶叶。很多抱着观望心态的消费者，发现价格调到原位，但自己又很喜欢，只能按照原价买单。这种逆向式的销售方法缩短了商品的销售周期，增加了利润。