厦门华观茶业（北京）有限公司

　　作为茶叶企业，该如何运用饥饿营销呢？著名品牌中观茶叶茶运营团队分析：表面上，饥饿营销的操作很简单——定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润。但饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。要运用好“饥饿营销”，茶叶企业必须注意以下三点：1、与消费者形成心理共鸣茶叶再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间，否则一切都是徒劳无功，甚至还会事倍功半。不断探究人的想法，以求茶叶的附加利益，品牌个性、组织品牌形象、自我表现、情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。2、依据自身情况量力而行茶叶企业要根据自身的茶叶特性、人才资源、销售渠道、营销能力等量力而行，任何盲目的、自我膨胀的行为注定要以失败而告终。一味地吊起消费者的胃口，注定要消耗一些人的耐心，一旦突破其心理底线，猎物势必落入竞争对手的手中，这是大家所不想见到的。把握好尺度，是茶叶企业应该始终考虑并关注的，同时由于市场存在一定程度的“测不准”现象，这一环节还应视为重中之重。3、做好宣传造势工作消费者的想法不一，程度不同，仅凭以上两个规则，还有些势单力薄。想法激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却必不可少。新品上市，前期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网；电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育；明星代言的眼球吸引；美女营销的造势宣传；专业测评的权威指导；销售渠道的口径统一等等众多策略与手段，各有千秋。各茶企需要根据自身特点，尽量做到选择有度、行销有法、推介有序。此外，中观茶叶运营团队指出，“饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和茶叶的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、茶叶综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，茶企就只能是一厢情愿。中观茶业源于铁观音发现在王士让的第十二代传人，将求“自然天成、人茶合一”的制茶之道，经过多元运作，公司旗下拥有安溪国家标准绿色茶业基地、福建安溪中观茶叶加工厂、厦门华观茶业有限公司、中观茶叶合肥分公司等，集品牌建设和连锁经营于一体的综合性企业。欢迎有志之士的加入，共同携手创造、品味美好生活！中观茶业官网：http://www.zhgtea.com/index.asp中观茶业咨询热线：400-6026-850，欢迎广大朋友前来咨询。