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所谓窜货，就是由于销售网络中的各级分公司、代理商、经销商等受个体利益驱动，使所经销的产品跨区域销售从中获取个体利益的行为；举例：上海代理商为了完成销售任务，把自己从厂家进的货低价格买到甘肃地区，这种行为就是窜货，它是以完成个体销售任务，首先损害了甘肃代理商的利益，其他损害了厂家的利益，本来没有完成销售任务不能奖励的，因为窜货完成销售任务使厂家要多一份奖励。

1.        经销商之间的窜货

2.        分公司之间的窜货

3.        企业销售总部“放水”

4.          经销网络中的销售单位低价倾销过期或者即将过期的产品

5.          经销商销售假冒伪劣产品（必须警惕此种恶劣的窜货现象）

6.          不管那种形式的窜货都是以获取利益为目的，所以窜货行为具有隐蔽性、小集团性、反侦察性、扩张性、反控制性等特性，给正常的销售渠道系统的建设带来极大的危害。

防伪管理与防窜货管理相结合的优势主要体现在对窜货行为的发现、窜货行为的证据取得以及对要窜货者的震慑这三个方面。具体体现：

1.        防伪信息与防窜货信息互相绑定，以往破坏区域代码的方法不再灵验。

2.        消费者查询防伪的同时，无形中完成了一次是否窜货的校验。

3.        结合物流管理，级级扫描、层层控制，形成一张无懈可击的预控网。

4.        主动窜货信息预警，第一时间发现窜货行为。

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北京天赐泰信科技有限公司

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