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——不是客户不来找你，而是客户找不着你

一年一度的新年即将到来，这是中国人最期待最重视的节日，因为它意味着一年的结束与下一年的开始，也因此也有人把新年叫做“年关”。

而对于这个词汇最为感同身受的，恐怕就是广大的企业主了。

“哎经济不景气，客户也变少了，行业竞争压力大，这个年过不好喽。”

“手下人都抱怨业务不好做，到年底几个销售也不好好干了，说压力这么大，来年还做不做都两说了。”

“现在什么手段都用了，业绩就是上不去，这个月指标完不成，月底奖金都申请不下来，你说兄弟们跟我忙活了一年，年底两手空着回家，这叫啥事儿。”

笔者在跟许多企业家朋友们交流时，经常会听到类似的抱怨，但是要我说，其实他们都忽略了一个问题——天下买卖就没有好做的时候，“业绩不好，不能怨社会”。

所以，还是得从自身找原因，经过笔者询问发现，这些老板都有一个共性，企业比较依赖前端销售，企业的景气与否跟销售的成单率直接挂钩，那么问题其实变简单了，怎么让销售成单率上去？

两个字，客户。

销售最重要的工作就是寻找意向客户，但是经常有企业是“撒大网，找小鱼”，一堆电话里面打不出几个意向客户，而真正来公司网站咨询过的强意向客户却没有很好的跟进，导致其流失。

所以怎么简单明白的区分出意向强客户和一般意向客户，是不是就成了关键呢？如果选对了客户持续跟进，那么业绩自然就上去了。

说到这，很多朋友就会讲，你说的容易，怎么做呢，那么笔者为大家推荐一款叫做EC的销售管理软件，如果说销售的困难是一种迁延难愈的病症，那么EC就可以说是这种病的特效药，可以药到病除。

首先，使用EC管理客户，销售联系，网站咨询，上门咨询，朋友介绍等各种渠道的客户都能一目了然，你只要登录EC就能看到分类清楚的客户明细，轻松挑选重点客户。

其次，在明确目标后，如何跟进又是一项关键，EC是互联网巨头腾讯开发的基于QQ平台的销售管理软件，天然具备无与伦比的即时沟通属性，无论你用QQ，还是邮件，不论你在电脑登陆还是手机端进入，EC都会保存你与客户沟通的所有记录，这样一来，每位客户就像一部打开的书，销售人员还会跟客户“无言以对”吗？那必然是步步为营，成单可待！

当然，是好是坏，还是亲自用了才知道，最近EC开放了试用，所有想要了解这款软件的朋友都可以免费使用一段时间，看看能不能解决问题，是否能够“药到病除”。

能不能顺利度过年关，还得看客户能不能“找到你”。

免费试用请直接联系我们：400-6865-838                                                                                             

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