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 5月下旬本是实体商场的营销淡季，但巴黎春天百货用“叫板”网购价格的方式，打破了原本平静的市场。自5月22日晚上启动“99减60”活动以来，上海几家巴黎春天几乎都是人满为患，部分参加活动的专柜单日营业额翻了30倍。  随着电子商务的发展，实体商场与电子商务之间的竞争日趋白热化。电子商务凭借其价格优势和便捷物流，吸引了众多消费者。但巴黎春天此次“叫板”行为引发的消费热潮，无疑证明了一点：如果实体商场给出的营销方式有新意，依旧能占据市场的主导地位。当然，这里面也有不少问题，比如这样的“叫板”能否持久？“99减60”划算吗？巴黎春天推出的“99减60”的优惠等于打4折，对号称“春夏新品全场参加”的品牌来说，如此大幅让利确实不太多见。事实上，在以往实体商场举行的促销活动中，出现过品牌供应商“换货”的情况，就是用过季产品替代当季新品，通过促销的方式清理库存。所以很多消费者在听到促销信息最初，曾怀疑过折扣的真实性。但记者现场调查发现，这次巴黎春天的活动并没有与“换货”沾边。“99减60”活动主要集中在星期六鞋业旗下品牌，在每日营业首个小时，这些品牌还推出“99减70”的特别优惠。从款式看，货架上的商品都是当季新品。登录企业的网上商城旗舰店比价，也能看到网购的款式少于实体店铺，价格也比门店高不少；而一些提供代购服务的个人卖家给出的代购折扣在4.5折至5折，也不如“99减70”、“99减60”来得优惠。正因为此，消费者购买积极性很高，大部分一买就是两三双。赶着“99减70”时段，一名金小姐一口气买了两双鞋，原价1580元，实际花费530元。从这点看，巴黎春天的此次营销确实做到了比网购价便宜，打破了“网购价比实体店铺价格便宜”的传统印象。其实，“网购价比实体店铺价格便宜”的表述本身就不准确。之所以消费者会觉得网购商品价格比实体店铺便宜，主要有三个原因：一是网上商品的来源更加广泛，消费者的选择权更大。比如同样一双鞋子，可能在上海的实体商场原价销售，但在北京可以参加商场的打折活动。上海的消费者通过网络代购，就能用比实体店铺便宜的价格购买到产品。对于那些国内外定价差距更大的商品来说，网络的代购功能显然更省钱。第二个原因是线上线下的产品款式差异。记者浏览多个品牌服饰的官方网站发现，当季新款的价格基本与实体商场一致，甚至官网推出的优惠力度还不如实体商场。但这些官网往往辟有特价板块，里面的商品可能低至1折，这里的价格显然比实体店铺有优势。业内人士指出，一般而言，实体店铺中的商品价格和网购价格是持平的，即便是品牌供应商开设了网络专卖店，也要考虑线下线上渠道的互补，而不是竞争：“否则网上卖得便宜，网下的商品怎么销售？”第三个原因是产品本身的差异。电子商务的一大优势是让那些名不见经传的小品牌、小企业拥有接触大市场的机会，其中不乏很多价廉物美的商品。这些品牌或企业没有机会进入实体商场销售，但精明的网友能淘到便宜的商品。而通过口口相传，“网购产品价廉物美”的说法就传开了。但严格来说，这些产品与实体店铺中的品牌商品在定价上不具备可比性。实体商场从何让利？从产品比较和价格比较可以发现，尽管电子商务来势汹汹，但实体店铺的价格优势也可以通过特有的营销活动予以体现，从而把消费者从线上拉回到线下。不过，实体店铺低折扣背后的盈利模式又是什么呢？在巴黎春天里，这些天大多数品牌参加的促销活动为 “满188元减100元，VIP减105元”，满打满算的最低折扣为4.4折，已经算较大的让利幅度了。但为什么部分品牌还能给出“满99减60”和“满99减70”的折扣呢？商场区域营销负责人沈先生解释，这是商场作为渠道商和品牌作为供应商的互相让利。沈先生说，商场少赚一点渠道费，支持部分品牌举行低折扣活动，可以带动整个商场的人气，将正在进行的整体营销活动推广出去，“此次活动不仅让具体品牌的销量突飞猛进，还带动了其他商品的销售。”另一方面，低折扣活动可以提高商场在品牌供应商中的地位，为商场赢来更多的优惠合作。据他透露，在此次营销活动期间，很多供应商的负责人都来现场“踩点”，了解这一营销方式的市场反应；就在这个周末，另一个知名服饰品牌也决定推出大折扣促销。至于供货商，也觉得偶尔的大幅度促销不会对企业正常运营带来影响，因为这属于一种新型的广告方式。星期六鞋业上海区负责人陈先生表示，此次活动对供应商的好处是很明显的：“为保证折后价比网购价优惠，我们几乎对每双鞋都进行了网上比价。倒不是说不怕线上线下渠道冲突，而是希望通过这样的活动为品牌创造客户群，占领市场份额。客户在实体商场试穿购买后觉得好看、舒服，以后也会在网上购买、去其他商场买。而且看到我们的品牌在积聚人气上有作用，其他商场也会主动要求合作推广，商场和供应商是双赢的关系。”换句话说，在实体商场搞活动，受益的不仅是实体商场，对品牌的网上销售也会有积极影响。他还透露，在此次活动中，“99减70”后的价格是企业的“保本价”：“这样的折扣其实是企业将原先的广告营销费用变成对消费者的补贴，所以说企业可以承担一定的成本支出。”业内人士指出，实体店铺的价格比网络低还传递出另一个信息，就是网络店铺的运营成本未必比实体店铺来得低。事实上，一家成熟的网点需要强大的后台支持，包括客服人员、物流配送、技术支持等。所以，一样搞促销，网络店铺有其节约成本的空间，而实体店铺同样有一定的优势。如何突破网购包围？其实，实体店铺“叫板”网购价格还反映出一个问题，就是两种销售渠道究竟是何种关系。有竞争毫无疑问，但同时，两者也有着互相促进、同步完善的可能。一方面，网络的低价优势会推动实体店铺走合理定价路线。虽然大部分消费者对“99减60”及“99减70”的“折后价”表示满意，但也提出，既然企业能够给出那么低的折扣，为什么原价要定那么高？据记者观察，以夏季凉鞋为例，星期六旗下各品牌的普遍定价在每双六七百元，而消费者的心理价位在200元左右，正是折扣价。陈先生解释，原价是企业根据生产成本，包括原材料、劳动力、物流运输，以及品牌价值制定的，“我们品牌的定价是比较合理的，每年涨幅不会超过10%。企业在实际经营中必然会考虑推广宣传的费用，所以不可能一直举行低价促销