东莞市顺发精密载带包装材料有限公司

连接器载带|RJ45载带|冲压件载带

-东莞市顺发精密载带包装材料有限公司载带销售时谈判技巧:PET载带，SATA载带，连接器载带，板对板载带，变压器载，PS载带，PET载带。

一、客户第一次接触（拜访、来电），应掌握的信息最好做出相关笔录。

（1）、客户需要哪些载带产品；

（2）、各个载带产品的牌号、规格、颜色、环保及其他相关要求；

（3）、各个载带产品的月用量多少；（载带为米，卷盘为组/pcs片/个，上盖带为卷）

（4）、载带产品目前的采购价格是多少；（含税还是不含税）

（5）、载带产品目前的供应商是谁；

（6）、宗上所述，应该对客户的信息有大概了解，他给我们的信息当中会传达或暗示客户需要什么样的产品（价位、要求），方便我们推介适合的产品给他；

（7）、最后，如果客户愿意尽量让其留下公司名称、联系方式、电话、地址和姓名，方便我们以后回访跟踪。并建议他试用我们的产品（即送样）；

二、与客户谈价格

        1、影响价格的因素有：  A、生产成本        B、客户用量        C、附加成本如运输费、快递费等        D、结款方式          E、是否含税(含多少的税)；

        2、在与客户谈价格时，要小心报价，最好不要轻易口头报价，不管怎样，报价单都是要以书面的形式给客户，同时根据自己能力范围不要轻易向客户承诺什么要求，事实求是，诚信最重要。 

        3、报价是根据影响价格的各个因素而定的，具体原则应该遵循。生产成本、用量大小、运输费用与价格成正比例，结款期限与价格成反比例。

        4、在报价时，不要轻信客户所说的用量等信息，在对客户不明情况下，报价尽量模棱两可，以便以后纠正。

        5、报价时要准，综合客户的各个信息，报出合理的价格，价格一但报出，除非特殊情况，一般不要轻易降价，降价幅度不要太大，宁愿多谈几次，让客户慢慢的把价格降到自己可接受的程度。一次性大幅度降价，会让客户觉得产品利润可观，让客户努力再降价，让客户觉得产品还可以，或者说他努力后的成功带给他成就感。

        6、降价不要单纯，降价可以要求客户要么加大用量，要么给款期限缩短（最好现金），要么运输费由客户自己承担，总之，要想办法多赚钱。

        7、收款，收不到钱的生意傻瓜也不会做，所以要衡量客户的信誉，最好是现金交易。蓝色载带|蓝色PS载带|PS蓝色载带，深圳载带|广州载带|佛山载带|惠州载带。电话:0769-81100282

东莞市顺发精密载带包装材料有限公司

手机 15820912772   

联系人：肖小姐

QQ:1633437903

电话 0769-89878610

网址：www.zaidaichang.com