武汉中秘网络传媒有限公司

近十年，B2B营销环境的变化可以归结成四点：

1.客户的主动信息调研已经主流化；

2.在客户主动调研信息的趋势下，搜索引擎成其主要的信息来源，搜索营销的竞争度空前；

3.陌生拜访已经很难规模化，一方面，随着人力成本的上升，企业建立大规模陌拜团队的成本大幅提高，另一方面，电话推广的方式极有可能会因为被标记为骚扰电话的原因，而很难找到客户；

4.营销和销售人员的固定成本直线上升。

针对近几年B2B营销环境的变化，内容营销会直接解决一和二点问题；营销自动化将大幅提升营销的效率；销售组织分工术将主要应对高成本、低效率的问题。

内容营销最常见的应用是在B2B专业服务领域，如咨询业务、企业软件服务、专业贸易、广告、公关等。它也会被应用于B2C营销服务，具体有两类：一类是应用于像互联网教育、消费电子等兴趣爱好类产品；另一类是应用于像电影、艺人、演出等娱乐业。

企业在做内容营销投入之前，需要先做一个判断，要不要完全对齐用户？有的时候我们可以让所做内容的范围稍微大一些，比如在做内容的时候，不要只把老板作为的读者，同时兼顾中层管理人员、项目经理，因为他们虽然不一定是你的决策人，但他们很可能是你决策的影响人。

成功的内容是你找到了读者，并且知道他们的需求，从而让自己创造的内容直接解决别人的问题。



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