圣美品牌策划 圣美营销策划

福建宇辉食品品牌塑造|水产品品牌策划|水产品营销方案|水产业品牌营销策划|做品牌，找圣美！|圣美公司操盘水产案例\r\n 背景介绍\r\n福建宇辉食品实业有限公司（以下简称宇辉）成立于1999年，是一家集水产育苗、养殖、加工、冷冻、出口、销售、科研于一体的福建省水产龙头企业。\r\n2008年下半年开始，宇辉公司从国外市场转向国内市场，却发现困难重重。其原因包括两点：一、宇辉长期专注国外市场，国内市场处于完全空白的状态；二，宇辉长期扮演“原料供应商”的角色，并未形成真正的品牌。\r\n因此，宇辉找到了闽派实战营销策划——福建圣美品牌传播公司（以下简称圣美），决定以品牌塑造入手，以全新的品牌形象进军国内市场。\r\n抢先定位，占领先机\r\n在深度的市场调研分析之后，圣美开始了品牌梳理工作。\r\n从目标市场选择说起。\r\n理论上说找到有效的定位点，其前提是要进行STP工作。只有对市场进行细分，评估和选择，才能正确的找到我们的目标市场和目标消费者。而在此，圣美认为，鉴于市场竞争远未达到需要细分市场的程度，现在应当回归食品本身的属性。所以圣美并没有进行细分市场的动作，取得代之进行的是认识目标市场、认识主要消费群体的动作。\r\n从品牌定位说起。\r\n在对水产行业、竞争对手、消费者需求及企业实际资源的认识下，圣美认为，宇辉产品“好看、好吃、好价”，确保“健康、营养、美味”的水产品特色，并以其未来可能延展的深加工产品独有的“时尚便捷性”迎合现代人享受轻松优质的生活理想，演绎现代美食与优质生活的亲密关系！因此建议品牌定位为“轻松享受优质生活的海鲜美食”。\r\n而针对市场空白和行业特色，在市场定位上选择国内中档及中高档市场，在价格定位上走高质中价路线，而在渠道定位上建议以现代商超卖场、传统农贸市场，餐饮，团购等为主。而在品牌个性的打造上，圣美认为应该将其打造成“健康、自然；轻松、快乐；现代、优质”的品牌个性。\r\n品牌名称上，圣美做了大量功课，发现宁德辖区内有洋名“官井”，官井洋工业、农业污染源少；海水深而清澈，水质优良，保护区内有多种海洋生态子系统……因此，圣美决定采用抢先定位，使用“官井一号”做为宇辉产品品牌名，占据“官井洋”之地理优势。\r\n而在品牌传播广告语上，圣美认为针对目前的新品牌建立阶段，应该将健康的作为诉求重点，，又提出将“生态”做为“健康”的重要支撑，以“新鲜”作为购买理由。因此，本阶段的广告语为：官井一号，鲜天下！