圣美品牌策划 圣美营销策划

品牌策略|品牌策划|品牌升级|策划案例 圣美案例：汇聚美味 随享生活——“天清”品牌升级战策划纪实 天清公司是专业从事速冻肉制品、鱼糜制品、水产品、米面制品、速冻果蔬等速冻产品的研发、生产及销售为一体的全国农产品加工示范基地企业。目前，天清凭借高品质的系列产品、高效的营销团队、完善的营销服务体系，产品已迅速推向全国市场。在快速发展过程中，同中国其他鱼糜制品厂家所遇到的困境一样，天清也遇到了两个无法回避的问题：产品同质化和渠道同质化。下一步该怎么办？天清积极寻找破解之策。 2012年年初，天清找到了国内著名的南中国区首家精研“食品·品牌农业”的专业策划咨询机构——圣美，并在4月份，迅速与之建立了年度战略合作伙伴关系。请圣美全程负责专业的市调分析、品牌战略规划和策略梳理，希望为其重新塑造天清品牌形象，打造拳头产品，全面升级产品包装和网站页面等。 初步诊断 通过圣美-天清项目组，对天清内部的深度访谈和对各地市场的研究发现：天清目前存在两个主要问题：一是目前天清品牌定位模糊，缺乏内涵，缺乏核心价值的提炼，导致包装没有灵魂，推广方式和和促销活动，缺乏传播基点；二是天清品种众多，但没有明星产品：天清现有的单品品种数量多达225个，产品线丰富，但在消费者心中没有留下特别的印象，貌似强大，但是一个没有球星的球队。 再通过整合定位，对天清品牌进行了升级 1、LOGO升级：兼顾两面，美味自在其中 2、包装升级：有魂可依，形象自然统一 3、产品升级：做自己能做的，百里挑一出精品 4、终端活动推广 再进行重新布局，基于市场发展前景，延展食品产业链 1、全国市场布局，更加合理规范 2、前端资源布局，保障产品品质 3、冷链配送布局，冷链全程一体化 策划后记：分享的商业模式，成就天清奇迹 员工是员工，老板是老板，在很多火锅料企业中这种界限是非常清楚的。但在天清却不一样，天清的中高层员工，既是员工也是老板。天清高层欣然将利益进行与中高层员工分享，带领员工共同致富。这样的激励机制会让每一个员工都像发电机一样积极运转起来，这正是现代商业模式的精髓所在。天清高层在公司成立之初，就非常重视一线员工，就意识到自己的价值和意义应该是为员工、供应商以及消费者贡献多大价值，而不是局限在个人控制这样一个狭隘的范围内。 圣美认为：天清的这种激励机制普惠中高层，是很有远见的。天清高层意识到要与员工分享这一点，并去实践这一理念，是抓住了21世纪现代商业模式的核心，是很难得的。天清这种与人分享的商业模式，直接决定经销商/消费者是否购买的更多可能其与是员工之间的沟通，而不是坐在办公室脱离一线的管理层。总之，天清模式，开创了火锅料行业成长的新路径，应该会给火锅料行业一些启发。 在帮助别人的同时，成就自己。这是天清的追求，也是圣美的追求。