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茶叶品牌营销策划|厦门茶叶策划公司|厦门茶营销|茶叶品牌营销咨询 厦门圣美品牌农业新视点——-厦门茶叶品牌营销策划 厂商联营，共赢天下————厦门市澎澎食品有限公司总经理 曹乐军 锐进营销，我们面对的市场变化与应对 随着信息的发达，交通的便利，四通八达的运输网络，我们生活在一个信息的世界，价格、模式也不再是保秘的东西，市场已高度透明化，靠信息的隐瞒、空间的简单转移赚取满意大量利润已不可能。同样，在一个产品泛滥的时代，依靠产品空间转移，竞争能力与盈利功能越来越差，可想而知，市场层面的竞争是如何激烈。这种情况下，再寄希望于靠简单的分销，靠我们的分销商来完成持续增长真的很难。 一个已经发生的现实和变化，对我们有最为直接影响，那就是中国城市化进程的升级，催生大量的业态方式与三四级市场。商业地产快速发展，多中心、社会化的商业一定会普及，未来人们一定会为便利买单，社会化的商业一定会普及。社区型的商业中心的越来越多，将主导未来的消费，社区商业将成为未来主导整个消费行业最重要的一环。因此，有先见之明的企业和经销商迅速沉底，社区商业对消费的主导需要重视！如果我们依然采用原有的模式，漠视这些变化，一定会付出代价，反映在市场上就是出局。 我们再看一个有意思的现象，王老吉与加多宝，最近仍在打仗。可以预言，广药再多的豪情都难敌加多宝。模式、渠道与品牌哪个更重要？王老吉商标估值1080亿，也无法战胜拥有强大渠道与终端的加多宝，2012依然实现近300亿的销售额，一款单品，不得不让人相信奇迹的产生。加多宝的厂商模式对渠道的控制力很强。一个简单的概念转换，消费者一样认可它。总之，我们必须以养鱼的心态做渠道，这不单是经销商要完成的任务，也是厂家要规划协助完成的任务，今日之渠道已非昨日单一渠道，问题是当我们所有的品牌都认识到未来品牌的重要性，当渠道与终端合而为一的时候，品牌的强大拉力还是我们要重视的东西。 未来到底需要怎样的厂商模式？分销模式？渠道模式？到底谁输给谁？渠道是我们必须认真重视与对待的层面，渠道绝非简单的传统或现代之分，我们说过中国的快消品分销、渠道和终端是世界是最复杂的，最终成功的企业也绝非是因产品、品牌和传播或是价格，而是分销模式以及模式下的分销渠道。从零售端开始之后，从渠道已经细分到跟消费者最末端贴近的零售，从深度分销到深度营销，这个市场还有很多空白的市场，需要通过深度分销的策略把网络细分下去。有专家说，中国的渠道零售终端出现的是渠道的品牌化，或者叫品牌化的渠道。比如一个休闲食品，只要通过品牌化的店面就能创造几百家的连锁店。在终端不仅可以做销售，还可以做推广和传播。这些需要厂商合力方能应对，单靠经销商的力量很难应对就些持续的改变与竞争。所以，以变应变很重要，最重要的是有需要支撑并能适应这些变化的合作模式，然后模式背后的一致行动。同时，对应找到我们需要的渠道模式。大部分企业现在采用的分销模式是立足大流通，单一分销，这种模式自然是单一的贸易关系，对经销商、对市场没有助销，做得艰难也在情理之中。 ＝＝＝关注圣美咨询＝＝＝ 圣美官方网站：http://www.solome.com.cn/ 圣美微信：扫一扫下面的微信二维码点击关注即可，或者通过微信“添加好友”，选择“搜索公众账号”，查找“圣美咨询”，找到“圣美咨询”点击关注。