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你应该明白了吧!选品类而非品牌“品类”是消费者需求的体现,有些团队因为选对品类快速崛起,有些因为选错品类快速衰退,例如前几年大家用“个人电脑”上网,所以做“个人电脑”的什么戴尔、惠普等风光无限但这几年大家改用智能手机上网了,所以苹果、三星轻易干掉了戴尔、惠普。品类不仅是团队的发展战略,也是个人经商的高战略,做商一步不是急着挑品牌,而是选品类,品类选对了事半功倍,选错了事倍功半。商选长线品牌以前我从没听说“长线品牌”这个词,干了商后发现很多品牌前期玩命砸广告招代理,圈了人收了钱,但盘子玩的太大,厂家没能力没精力帮渠道跑货,货积压在渠道卖不动,压货压两个季度实在压不下去了,就干脆宣布停产,老板卷钱跑路,这种事不甚枚举,让商们苦不堪言,于是大家都想找个长线品牌。因为你很难在短时间内迅速了解一家公司,所以只能从表面判断,认为长线品牌至少要具备以下4个特征:1、有一定知名度、美誉度。意思就是品牌越大越好,因为大品牌出了事一般跑不了。很多人又说做大品牌拿货折扣高、利润低,我说过,对于商新人,经验大于一切,前期少赚点钱不了人,先做大品牌找找手感,卖好了再做利润高的小牌子。2、产品线齐全。只出一个单品的品牌基本不靠谱,标准的炒款圈钱跑路思维,相反产品线齐全意味着厂家投入大,投入大的企业一般不会轻易撂挑子,要跑也要把本钱捞回来啊。
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