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在咨询小程序开发的客户中，一半以上的客户都特别在意产品开发要多少钱，对其他的只字不提。甚至有些客户连产品需求和功能都不告知，直接要求报价，对于外包公司来说是比较尴尬的。为什么外包公司难以报价呢，因为报价是以需求和功能为基础的，有了详细的需求和功能才能评估费用。其实很多客户都不知道，在小程序开发费用报价中，费用报价并不重要。那么哪些比较重要呢，下面我们将一一分析。

1.需求分析

小程序开发的基础是需求分析，需求分析包括行业分析，市场分析，用户分析。行业分析需要知道创业者所在的行业发展现状怎么样，行业有什么问题，有什么样的发展契机。市场分析主要分析小程序的目标用户量有多少，市场规模有多大，小程序的开发也是一个试错的过程，如果有中等或者大的市场规模，小程序生存的概率就比较大，如果市场规模很小，那么小程序生存的概率就比较小。用户分析需要为目标用户建立用户画像，包括用户集中分布地域在哪里，用户的年龄范围是多少，用户的性别比例如何，用户有什么爱好特点等。需求分析能够让小程序创业者更好地把握小程序开发的战略，包括小程序值不值得开发，小程序开发的方向是什么，需要开发哪些重点功能来满足小程序等。

2.营销策略

很多有小程序创业者喜欢咨询小程序开发的技术，对小程序的营销没有重视；或者有些创业者对小程序营销有一定的了解，但是对其重视程度远远不够。小程序的开发和运营营销是息息相关的，很多创业者没有意识到这点，往往让小程序开发陷入孤立的境地，小程序开发完以后再考虑小程序运营和营销，导致开发和运营营销脱节。小程序在开发的时候为什么要考虑营销，因为小程序开发的目的就是面向用户，如何量化用户数量，用户增长情况，用户成交量，用户流失率，需要在小程序开发的时候就开发出营销量化的功能。如何让小程序更加满足用户体验，如何设计更具有传播力的品牌和文案内容，如何让用户更有意愿去分享，需要在小程序开发之前就要设计好。聪明的小程序有预营销功能，其功能就隐藏在小程序的开发中，如果单纯靠小程序开发后期的硬广告推广，那么小程序的营销就会陷入被动的境地。

对很多客户来说，单纯知道小程序开发要多少费用是不具有现实意义的。对于市场需求不明确的小程序来说，是否需要开发都值得商榷，更不好说开发费用了。此外，小程序开发费用是很表面的数字，小程序开发的重要环节与费用基本没有关系，正确的需求分析，高可用性的系统架构，极致的产品设计比产品费用重要多了。

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