山东无疾堂健承医疗科技有限公司

              我们知道，会销是一种高级的运作模式，其相对人性化的流程是在多种营销模式中能够脱颖而出的重要原因。尤其是穿插其中的健康讲座，对于普通百姓的强化健康意识、增进健康、提高生活质量都起到了不容小觑的作用。同时，会销礼品作为撬动市场的一个“利器”，就仿佛一个支点一样，随着时间的推移正逐渐成为市场持续做大做强的有力保障。中健联营销专家认为，一份能够赢得消费者喜爱的会销礼品，能良好地展示企业新文化、开启新商机，具有十分重要的影响力。

目前，不仅会销礼品行业正在不断推进产品和技术创新，加快产品研发，从而力推行业发展，而且保健品会销企业在选择礼品的过程中也是大费脑筋，力求通过一份具有表现力或说服力的会销礼品，以此来赢得目标消费者的认同以及潜在消费者的青睐，这皆因其重要影响力的存在，即中健联营销专家总结的“三个创造”：

为消费者接受产品创造机会

有一句话说得好：吃人家嘴软，拿人家手短。在为客户免费分发礼品的过程中，其实就是会销企业用自己较小付出来换取较大回报的过程，更是借用了“给予－索取”的模式，遵循了一定的互惠原理。从客户拜访到成交，各个环节的礼品均起到了不同的互惠作用。拜访礼品，是让客户不拒绝进门；会场礼品，是让客户走进会场安心听课；赠送礼品，是让客户购买产品。由此可见，不同的礼品起到了不同的互惠作用。而会销企业选择合适的礼品，其最终目的就是让客户在“吃人家嘴软，拿人家手短”的一份“不安”中，继续与会销企业保持联系，从而为消费者接受产品创造了一定的机会。

为消费者的轻松推介创造机会

有一句话说得好：物以类聚，人以群分。人总是喜欢与自己相似的人或熟悉的事物。中健联营销专家表示，通常来说，在一位保健品会销企业客户的生活圈子中，往往都是与其经济水平相当的人，且同样具有稳定、积极、认同保健产品的意识。他们通过熟人的介绍，结合产品自身的口碑效应，很容易对该类产品获得一定的认同感，这就是我们常说的推介。而会销企业赠送礼品的目的就是为了带动其他客户的参与，从而带动市场，引领整个销售格局。市场验证表明，部分客户因为“眼馋”别人手中的小礼品而去主动接近市场人员的情况一直屡见不鲜，更有不少客户就是为了得到自己中意的礼品而选择购买产品。可见，一份令人感兴趣的小礼品可为消费者的轻松推介创造大好机会。

为购买的顺理成章创造机会

对任何行业来说，送礼都属于一种业务投资，其最终目的就是为了获得更大的回报。这个回报可以说是不对等的，也可以说是吻合“礼轻情重”之原则的。尽管一般而言，礼品的价格一般都会控制在百元之内，百元以上的可能寥寥无几，但是，在送礼的过程中，我们的消费者一定可以感知到，礼品的好坏并不能用金钱来衡量，而是情谊的深刻体现，这就无形中为他们购买主品的顺理成章创造了机会，尤其是在礼品还十分“投其所好”的情况下。当然，这需要会销企业必须做到对客户的喜好与关注点心中有数，如果礼品顺便还有私人订制的的意味，那就似乎更加深入人心了。

随着会销模式的不断发展与推进，会销礼品在其中的功效显然越来越重要，虽然客户的反应可能不会立竿见影，但在“三个创造”方面却一直都是行之有效的。因此，中健联营销专家表示，如何让自己精心挑选的会销礼品成为客户眼中的“抢手货”，就需要企业在会销礼品的定做和选购方面费一番思量了。总之，要记住，会销礼品并不是花小钱，也不是无所谓，只有将这项工作重视起来并落实到实处，才能让产品的口碑越来越好，让产品的销量越来越高！