武汉弗美克建材有限公司

      销售漏斗是一种很有效很直观的销售管理模型，无论我们在销售分析总结时是否会去用销售漏斗这么个理念去分析，其漏斗模型始终是存在的。比如在我们环氧地坪行业，我们的销售主要是两种形式：线上和线下。无论哪种销售形式，我们在销售环氧树脂地坪产品时不可避免的会存在着销售漏斗。那么什么是销售漏斗呢？销售漏斗理念可以给我们销售地坪漆产品带来什么启示呢？

      销售漏斗就是销售过程中每一个销售阶段的所能影响的消费者数量。一般来讲，阶段越前其吸引的消费者是越多的。从销售开始到销售结束，每一个销售阶段都会有客户流失，每一层的流失原因可能都不太一样。比如在我们地坪行业，首先我们需要让尽可能多的消费者看到我们的产品，这就需要我们尽可能多的开展各种营销渠道，比如线上的各种网络宣传及线下的各种广告模式，在我们能力范围内的让更多的客户看到我们。其次，我们不仅需要消费者看到我们，还需要通过有竞争力的宣传图片或标语将客户吸引住，进而产生想要了解我们产品的意愿。最后我们需要良好完善的服务体系、经得住考验的产品质量、有竞争力的产品性价比、良好的品牌名誉等来让客户产品想要购买的欲望，最终形成一次成功的销售。

      总而言之，每一个销售阶段客户的流失原因都不一样，我们销售员在销售过程中，一定要根据自身的销售数据来分析原因，并将经验应用到日常的销售中。

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