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[供应]上门安装,上门量尺寸,服务周到的不锈钢防盗门生产
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  • 产品产地:全国
  • 产品品牌:不锈钢
  • 包装规格:66
  • 产品数量:999
  • 计量单位:泡沫
  • 产品单价:66
  • 更新日期:2014-09-14 11:16:34
  • 有效期至:2015-09-14
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上门安装,上门量尺寸,服务周到的不锈钢防盗门生产 详细信息

客户为什么会下单给你,而不是别人 .价格和交货期 上面我们分析的时候提到了三个要素:价格,交货期,付款方式,是影响订单的三个最重要要素,这三个要素按照重要程度排序,估计很多人都把价格排到第一位! 的确,价格对订单的影响是显而易见得,你最低价不一定能够谈下客户,但是最高价却往往第一个被淘汰,这几乎是人类共有的习惯!现在竞标都是直接把最高标价者淘汰,价格得影响可见一斑! 很多外贸业务员都有过这样的经历,很有购买诚意的客户,因为自己报价太高而丢掉,甚至报价过高,直接被吓跑,再也没有主动跟我们联系! 于是往往形成了这样一种错误的想法,外贸就是价格战,价格越低拿下客户的可能性越大,正是在这种大环境的驱使下,中国的外贸同行们,互相压价,斗得不亦乐乎,而国外客户却是坐收渔翁之利! (先牢骚一下,牢骚归牢骚,自己的同行为了抢市场,拼命降价,甚至把刚刚调整到9%的退税中的4%让给对方来打击我们,我们怎么办?自命清高?那最后就都喝风了!即使我们不像对手那样让出4%得血汗钱,也不能让这个差价拉开太大,否则我们就成了第一个出局者,连上台的表演机会都没有,节目就被毙了,不就冤死了) 很多人就说了,我认为的价格很低了,怎么客户还是不要我的货呢?老板告诉我了,不赚钱了都,客户还是不要啊,咋办? 这里有一个问题出现了,你认为或者你老板认为你的价格很低了,是如何获知的?但从自己工厂的角度?还是问的同行,我有个哥们很老实,刚开始做外贸,去问同行,你的某种产品多少钱啊,对方问,你多少啊,他实实在在的说了一个数,对方说,恩,不高不高啊,没问题啊,我们也基本上这个数,甚至要高! 他信了,所有的报价出去石沉大海,知道某一天有一个热心的客户告诉他,他的价格比同行普遍高出很多很多……而且包装也不合算,造成一个集装箱容量比其他客户少,单位海运费增加…… 商场如战场,想要了解同行,直接问实不可取,兵者诡道,你不会把自己变成客户吗? 只有真正的了解了对方才是真正的竞争,否则,所有的工作都是盲目的! 佛山金喜门业有限公司:13535820619  余先生

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