佳居乐橱柜刘国雄：两年打造官方电商不求盈利

                突破旧思维 重新打造基础竞争力

        【凤凰家居】今年佳居乐提出了“新思维•心突破•赢未来”的口号，佳居乐有什么新思维？

        【刘国雄】佳居乐发展近20年来，已沉淀很多习惯、作风和思路，但时代是不断向前发展的，所以我们要把整个思维调整到更加现代化。目前，我觉得最重要的是内心要突破，突破原来的习惯、原来的沉淀，吸纳新能量，这样我们才能有一个全新的未来。在管理体系方面，我们今年会重点打造基础竞争力，包括人才体系、制度建设、设计理念和终端团队建设。我们觉得这些是品牌长期发展的基础，要放在第一位。这样的主题也得到了经销商们一致的认同。我相信只要大家心往一处想，劲往一处使，肯定能够赢得美好的未来。

              不求盈利 两年时间打造官方电商

          【凤凰家居】佳居乐此前与建行在电商方面有合作，但成效不大。佳居乐今年在电商方面有新的突破吗？

          【刘国雄】电子商务是佳居乐未来发展的大趋势，将成为佳居乐营销中心的一个大模块。我们在这方面也做了很多系统的规划。我们不单单要跟建行合作，还要跟一些专业的网站合作，同时建立佳居乐官方的电商。公司的电子商务现在还处于一个刚刚起步的阶段，我们会花很多心血照顾他，让他不断地成长。相信未来的日子里，电子商务会成为佳居乐重要的销售主力军。

            【凤凰家居】会有多大的投入？

          【刘国雄】我们是分阶段投入的。在整个销售额里，我们会拿出相当大一部分，做一个长期和持续的投入。特别是在电子商务领域，公司未来准备用两年的时间打基础，这两年我们是不指望它盈利的。

    【凤凰家居】今年会有具体布局吗？

      【刘国雄】有。我们会以官方电子商务为主线，其它为辅线，形成主线带动多条辅线共同前行的一个电子商务的策略。公司今年会继续跟建行和其他电商平台合作。

            【凤凰家居】经销商对此的态度怎样？

            【刘国雄】很支持，因为我们做了一个前瞻性的规划，电商对经销商只是辅助的作用，相当于线上和线下互动的纽带。橱柜是个性化定制产品，所以电商的销售、服务和设计还是要依赖于线下的经销商，这对经销商总体是利好的。另外，我们未来会研发和推出新的产品系列，和电下的产品做一个适度的区别。

              把握城镇化 调研城镇厨房生活需求

          【凤凰家居】 “城镇化”已经成为中国发展的新引擎，佳居乐在城镇一级市场目前的布局是怎样的？

          【刘国雄】去年我们发展了100多家经销商，基本上处于三、四、五级市场。同时我们加大了“简尚”系列的研发投入，也是适合三、四、五级市场的。
            城镇化建设是中国推动改革的新引擎，我们会抓住这个契机，对城镇厨房生活的需求等方面做一个周密的调查，推出更有针对性的厨房生活产品，引领城镇化的建设。在未来的城镇化的建设过程中，佳居乐会有一个很大的动作。

            【凤凰家居】今年计划发展多少个经销商？

          【刘国雄】去年已经在三、四、五级市场增加了100多家专卖店，今年我们的营销不以布点为