宏图众创（北京）科技有限公司

在企业跨界营销合作案例中，除了强强联手，也有不少是大品牌与小品牌合作，这就要求品牌之间达到目标受众的“门当户对”。

互金行业的跨界营销也由来已久，早在去年，陆金所就与《罗辑思维》达成合作互联网金融平台信和财富曾冠名2015中国环渤海帆船拉力赛造星平台《女神TV》第一期“女神理财”节目在P2P平台邦帮堂办公地点开拍……

今年5月5日，工商总局网站发布《工商总局关于印发2016网络市场监管专项行动方案的通知》指出，将开展互联网金融广告专项整治。在这个节点，互金平台要玩好跨界营销更是考验实力和眼光。

就在近日，广州一家P2P平台启动了和宝马、MINI合作的跨界营销活动，老用户投资额满1888元、新用户注册即可赢取抽奖机会，获得由宝马送出的品牌礼品。两个品牌创造了“买车和理财都是对生活品质的提升”这一诉求的契合点，并共享了品牌的渠道和受众。4S店线下的优惠，通过开放的互金平台得到了更广泛的宣传而投资者也出于对宝马品牌的信任和好感，扭转了对互金品牌的印象，进而迈出下一步注册投资。

由于合作双方是两个利益主体，都有自己的营销目标，需要磨合的实在太多。有业内人士建议，企业在合作前，应先分析自己的目标受众，或通过市场调研的方式，调查目标受众的特点，找到合作营销的合适品牌，再配合新鲜好玩的传播方式，容易引起受众的关注和参与，会产生更好的营销效果。

企业营销是有成本的，成功的跨界“联姻”关键并不在于烧钱，而首先必须严格挑选匹配的对象，对彼此经营、业绩、定位诉求做深入的沟通了解后才跨出“牵手”这一大步。“金融企业选择跨界合作对象，就要严格筛选品牌和资质。”该P2P平台品牌负责人表示。

从品牌跨界营销的得失可以看出，即使品牌迫于成本和同行的竞争，需要通过跨界的形式为自己注入更多的新元素，为自己的产品建立一个独特的竞争优势。但最为关键的，其实是摆正自己的位置。

“金融企业玩跨界营销更要慎选对象、摆正姿态，之前不少互金平台砸重金请影视明星来营销，就是失败的例子。”一位业内人士提醒。

宏图众创(北京)科技有限公司是一家跨界整合营销平台，提供以技术为核心的营销服务。公司以营销无界，洞察结果为核心策略，通过将技术与商业社会化进行有效整合，重新连接业务生态。还凭借技术优势进行线下活动创新，用技术驱动营销，快速实现品牌增值。
宏图众创将形成完整的从后台到前台，从营销到互动的全面跨界整合营销能力。同时还会继续探究创新技术与品牌的融合方式，在跨界整合方面不断进行优化，力求为品牌提供更好的产品与服务，打造技术与营销的生态闭环。完整把控企业的营销推广需求，更加动态的捕捉企业的营销需求点，以品牌的核心目的出发，为品牌与用户提供有价值的营销体验，实现更加智慧的用户关系培育，继续深化跨界整合营销。
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