深圳市理昌实业有限公司

我国目前很多安防企业在民用产品的渠道建设方面已经开始了积极地尝试和探索，基于民用安防市场的用户广泛、需求多样，安防企业在民用安防产品的渠道建设方面还处于摸索阶段，面临着较大的问题或困难。以下对销售渠道形式分析出缺陷和问题。 现有分销体系 一是行业安防用户与民用安防用户对产品的需求存在较大地差异，企业现有的分销商、代理商等很难把握用户的需求，并难以向企业及时反馈准确的信息；二是从收益的角度来看，单一民用用户的需求量较小，分销商、经销商获得的收益相对于行业安防市场可以忽略，加上行业安防市场的需求较为旺盛，因此分销商、经销商对推广民用安防产品的积极性可能不高；三是从投资的角度来看，安防企业将民用产品市场的渠道建设成本嫁接到了分销商、经销商身上，对实力不强的分销商、经销商而言可能会带来一定投资风险；四是从经营的角度来看，由于面对的用户群体不同，在市场推广、营销策划、公关等方面存在较大的差异，很可能分销商、代理商缺乏民用安防市场的运作经验，形成较大地经营风险。 实体安防店面 一是投资的成本压力较大，由于单个店面销售覆盖空间较小，要形成一定的销售规模，企业需要投入大量的资金和人员；二是目前大部分企业的民用安防产品系列较为单一，可能很难支撑店面的运营；三是进一步增加了安防企业的管理难度。 安防电子商务 一是目前仍然是以B2B模式为主，在B2C网站上进行销售的产品较少，仍然没有直接面对广大的潜在民用安防用户；二是不同于数码电子产品的即买即用，由于很多用户缺乏专业的安防产品知识，民用安防产品在安装和操作方面，需求安装人员到场进行现场安装和指导，目前电子商务方面要实现这一环节还存在一定难度；三是在完善产品的售后服务方面(如维修、退换等)，电子商务要实现还存在一些难题。 安防专业市场 一是目前安防专业市场/柜台主要集中在少数几个发达城市，销售覆盖的空间和用户群体较为有限；二是当前去专业安防市场的大多是工程商和集成商，很少有终端消费者，短期内民用消费类安防产品在专业市场销售可能还无法取得突破。 运营商项目合作 一是缺乏自主性，产品主要根据合作伙伴的要求开发，在民用市场的推广上有一定的局限性；二是.抗风险能力弱，受制于合作伙伴的业务经营，在合作伙伴经营不善的时候，存在较大的经营风险；三是竞争激烈，只有少数有实力的企业能够参配套或定制。 　　当前民用安防产品的渠道建设相对薄弱，其最根本的原因之一是大部分企业对民用安防市场在战略上不够重视，在民用安防领域深耕细作并形成品牌的几乎没有。现阶段，相对于的民用安防市场，行业安防的市场空间更大、需求更为强烈，且利润空间更为大，因此绝大部分安防企业都将重心放在行业安防市场。虽然民用安防市场未来的发展潜力得到企业的一致认可，但是在现阶段大部分企业都只将其作为未来的业务方向之一。 目前这种形式在国内开始出现，但是还处于探索阶段，只有极少数企业涉足，且店面数量较少，只在一些城市零星出现。安防实体店主要包括生产企业自建的安防实体专卖店和安防代理经销企业建立实体店。其中，生产企业自建的店面主要销售自有产品，目前这种形式的专卖店较少，由于安防企业的民用产品较单一、不够丰富，在一定程度上很难支撑大规模的建设。代理经销企业建立的店面主要代理销售不同类型、不同品牌产品，此类店面的产品系列较为丰富，产品基本涵盖了视频监控、防盗报警到楼宇对讲等，主要面对直接用户和小型工程商，既能满足整套小型安防系统的建设，又可满足用户DIY需求，目前这部分店面数量不多，根据笔者的调研，这些店面大都分散在当地的公安部门周边。 详情请点击：中国安防网http://www.tpy888.cn 安防