见福连锁管理有限公司

＜ｐ＞连带销售的重要性在于它可以让我们在店铺位置不变，面积不变，甚至同样的店铺成本下创造出更好的销售佳绩，即使面对顾客寥寥的坏天气，仍能够挖掘出更多的购买潜力，达成业绩指标。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　下面是见福对影响连单销售的一系列原因分析：＜／ｐ＞＜ｐ＞　　１　客人的消费能力＜／ｐ＞＜ｐ＞　　２店铺形象与陈列＜／ｐ＞＜ｐ＞　　３货品结构问题＜／ｐ＞＜ｐ＞　　４人员问题（①连单意识薄弱；②自身条件）＜／ｐ＞＜ｐ＞　　那么如何才能提升连带销售呢？＜／ｐ＞＜ｐ＞　　一、货品结构要合理，货品组合成系列＜／ｐ＞＜ｐ＞　　良好的货品结构和货品组合是连带销售的首步，如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　因此抓连带销售要从货品开始考虑以下几点：＜／ｐ＞＜ｐ＞　　产品线是否完整；＜／ｐ＞＜ｐ＞　　货品结构是否合理；＜／ｐ＞＜ｐ＞　　货品类别比例是否恰当；＜／ｐ＞＜ｐ＞　　货品之间的组合能力强不强；＜／ｐ＞＜ｐ＞　　是否能系列化满足有效生动的陈列出样。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　第二、货品陈列有重点有系列＜／ｐ＞＜ｐ＞　　１主推货品重点陈列＜／ｐ＞＜ｐ＞　　２　风格组合合理，陈列系列化＜／ｐ＞＜ｐ＞　　３店铺阳面应季陈列，色系清晰＜／ｐ＞＜ｐ＞　　第三、导购知识要配套＜／ｐ＞＜ｐ＞　　对于终端的销售人员而言，要成为一流的连带销售高手，首先要做的是熟悉店铺货品，吃透产品，还要熟练掌握服装的搭配知识，为联带销售打好结实基础。这就要求员工在空场时间相互考核、搭配评点，这样才能有效地提高终端店铺销售人员对货品的熟悉程度。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　第四、连带销售有方法＜／ｐ＞＜ｐ＞　　１．连带销售的三步曲＜／ｐ＞＜ｐ＞　　大部分导购凭着自己对搭配的理解为顾客搭配，而适合顾客的搭配才可以促进顾客的连带购买。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　①确定顾客的需求和兴趣。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　②建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品，并零售其利益。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　③对顾客反映进行测试。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　２．连带销售的几种方法＜／ｐ＞＜ｐ＞　　方法一：寻找互搭互配＜／ｐ＞＜ｐ＞　　方法二：利用促销，不失时机＜／ｐ＞＜ｐ＞　　方法三：新款、主推积极推＜／ｐ＞＜ｐ＞　　方法四：朋友、同伴不忽略＜／ｐ＞＜ｐ＞　　方法五：勤展示多备选＜／ｐ＞＜ｐ＞　　３．连带销售过程中的注意要点＜／ｐ＞＜ｐ＞　　１）在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　２）多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择、配搭建议和更多的实惠。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　３）当你向顾客推荐商品时，永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上说，说到哪件就去拿哪件，展示将给顾客最生动的感受，有助于你销售每一件产品。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　４）永远把握销售的度，不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给他一个说法。要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　５）向顾客展示三件产品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，继续介绍连带销售直到顾客的每一种需要都被满足，到你实现了每一个存在的销售机会。连带销售不仅满足了顾客的多种需要，更重要的是它增加了销售机会。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　第五、例会技术要强化＜／ｐ＞＜ｐ＞　　１体现连单目标＜／ｐ＞＜ｐ＞　　例会要制订连带销售的目标（连单），比如连单要达到２．０以上，并把目标落实到个人。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　２．货品知识定目标＜／ｐ＞＜ｐ＞　　例会中，店长如果需要员工对店铺货品或新品有更深的了解，那么告知员工，今天需要熟记５款衣服，并在特定时间进行抽查。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　３．例会搭配不能少＜／ｐ＞＜ｐ＞　　在例会过程中，当员工介绍主推款时，要求员工找出多个搭配款，分享不同搭配的特点和售卖技巧。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　４．销售情况需总结＜／ｐ＞＜ｐ＞　　每日、每周、每月销售分析，肯定成绩，找出不足。＜／ｐ＞