见福连锁管理有限公司

众所周知，客户是店面利润的来源，是零售店面得以持续经营发展的核心推动力，客户的重要性不言而喻。当店面销售业绩不佳的时候，很多人会将问题归结于两个字：“没人”。因此在店面的日常经营管理中，进店量少、没客户就成了诸多老板、店长纠结的重要问题。那如何能够解决进店量的问题，如何能够让我们的店面更有吸引力，吸引更多的客户呢？影响进店量的核心因素有哪些？ 为提高来客数，见福一直都在努力的朝一下几方面改进。 １．产品 一家店面产品丰不丰富，品牌是否多样，型号是否齐全，简单来讲，店面的产品是否可以满足不同购买能力、不同消费习惯、不同产品功能需求等不同客户群体的需求，客户假如来到你的店面是否可以随心所欲挑选不同的产品；其次，店面产品的陈列是否丰满有氛围，是否方便客户体验等等都会影响到客户的意愿； ２．促销活动 不可否认，搞一场促销活动是瞬间提升吸引客流提升进店量的有效手段，但如今，一场成功的，真正达到效果的活动已经成为诸多老板、店长难题，越来越多的管理者在抱怨：客户难请、活动类型匮乏、宣传方式单调、奖品无吸引力等问题，如今不再会简单的就可呈现以前那种人满为患的爆棚场景了，４Ｇ时代，需要我们转变思路，从新的的角度，用心的方法和技巧去应对如今的环境了； ３．店面环境 我们都熟悉了“视觉营销”、“眼球经济”等词语，都觉得这些和我们距离太远，毫无瓜葛，但细细琢磨琢磨，我们依然可以从这些词语中得出一些思路做出一些事情来。举一个例子：当我们逛街或者逛一条街的时候，我们不知道去哪家店，我们要寻觅，找找哪家店可以实现我的购买目标或者哪家店值得我去逛，我们往往先要看什么？消费者往往首先浏览的是大大小小、各式各样的商店招牌。因此，具有强烈吸引力的商店招牌；对消费者的视觉刺激和心理影响是很重要的。除此之外我们还可以通过设计我们的橱窗，规划我们的进店通道、调整我们的ＬＥＤ显示、优化我们的内部环境增强销售氛围等来达到吸引客户的目的。 总结：变不离其宗，一切改变和调整的标准依据不可离开客户的感受，您的店面布局怎样，产品陈列是否合理，怎样去评判，很简单，转换角色，以客户的角度在您的店面走一走，看一看，然后再下结论。客户想要的才是我们要提供的，能够实现客户价值的，才是最实际的。您的店面不缺客户，缺的是让客户来的理由。