深圳恒烽达模特衣架制品厂

   
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将“博物馆”“微电影”与儿童服装市场，三个风马牛不相及的概念进行混搭，创造一个更感性、更有体验的营销方式。深圳市欣业源新技术有限公司(简称“欣业源”)总经理王锐在一个月前的招商会上，向各地加盟商展示了这些创意，并受到了大家的欢迎。
  据悉，由欣业源发起创建的第一家亲子博物馆于近日在深圳落成。与之一并推出的，还有一部讲述儿时生活的微电影。欣业源在找到了童装市场新的蓝海后，此次又打出“忆苦思甜”牌，以触动80后和90后父母儿时情怀的方式，用更加时尚的创意再次搅动竞争白热化的儿童服装市场。
  定位纠偏
  “中国这么多的人口，而我们的产品居然一年才卖两个亿，这是非常不正常的现象，我们的商业模式肯定有问题!”2010年10月，在世博会快要闭幕的时候，王锐看着熙熙攘攘的人群对自己公司的同事们说。
  王锐对世博会的印象，记忆最深刻的就是很多人在排队，“感觉有这么多人的一个国家，有这么巨大的市场，自己的产品却只卖出去两个亿，占有的市场份额实在是太少了。”
  2013年4月2日，当欣业源团队将全新的普及化品牌——“蒙蒙摩米”儿童服装品牌的微电影拍了出来。王锐认为，以前倾力打造的高端儿童服装品牌、价格数百元一件的“阳光鼠”，市场定位存在很大的拓展空间。据了解，欣业源主要经营0~3岁儿童服装，从1999年创业起，欣业源团队就一直专注于高端儿童服装市场，10年来，虽然公司销售额做到近亿元，然而，过亿元之后，却出现了难以克服的市场瓶颈。
  2011年7月，欣业源团队开始启动全国范围的市场调研，发现了诸多问题。如在湖北某县，发现当地只有两个百货商场集中售卖儿童用品，且只有少数品牌产品。而大量销售产品的地方，往往是批发市场，而批发市场存在大量假冒伪劣产品，很多产品一闻就是甲醛的味道。
  百货公司销售高端产品，昂贵难当;批发市场销售没有安全保障的产品，严重威胁儿童健康。欣业源团队销售人员从武汉一路向西，在各地市场看到的儿童服装，普遍存在两极分化现象。
  欣业源的调查团队还组织人员做了渠道商的访谈。渠道商表示，随着国家的产品质量监督越来越严格，将对安全问题越来越关注，他们也不希望出售没有品牌的低端产品，但是目前多数童装品牌的定位，超出了大众消费能力。众多经销商只能选择便宜的无品牌产品。
  “市场需求旺盛，但却缺乏既能让人放心、价格又能让人接受的品牌产品。”王锐说，2012年初，调研结束。欣业源团推出了重新定位的第二个品牌“蒙蒙摩米”，价格定在中端，对比百货公司的高端品牌产品，价位明显大众化。