镇江鼎冠餐饮管理有限公司

１、询问法通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是推脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：亲，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以你说你要考虑一下？ ２、假设法设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某亲，一定是对我们的模式是很感兴趣。假设你现在成为管家，可以马上获得利润收益。如果你不及时决定，你的人脉极有可能就被别人锁定了！ ３、直接法通过判断沟通对象的情况，直截了当地向对方提出疑问，尤其是对男士沟通者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××亲，说真的，会不会是钱的问题呢？或你是在推脱吧，想要躲开我吧？ １、比较法①与同类商城进行比较。如：淘宝××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。②与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买ａ、ｂ、ｃ、ｄ等几样东西，而这种产品是你目前最需要的，现在买一点儿都不贵。 ２、拆散法将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。 ３、平均法将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这件商品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个商城的代理，可以赚钱，值！ ４、赞美法通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：亲，看你的朋友圈状态，就知您很有判断力的，不会错过这样的赚钱模式啦！