深圳市众诚鑫科技有限公司

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思科路由器第一品牌【众诚鑫，王先生，13724320505】在广大客户的认可和支持下，众诚鑫科技的业绩一直保持良好增长，公司年销售额从成立初期的数百万元增长到近年来的近亿元规模，并持续快速增长；为了深入拓展国内市场，公司还在广州、海南、湖南、、东莞等地成立了分公司，为更多客户提供优质完善的服务。

　　系统集成与自动化供应商的结合是一种重要发展趋势。系统集成商专注于复杂自动化解决方案，经常针对于特定行业或者一定种类的应用。一些系统集成商希望与所有的自动化供应商保持完全的独立，而更多的系统集成商选择与某些供应商结盟，因为回报远大于所需付出的时间和成本。很多情况下，系统集成商通过成为供应商的系统集成商计划成员来实现这种结盟。这些系统集成商从这种合作伙伴计划中获得的好处要大于可能的负面影响。

　　主要的好处之一就是集成商可以作为供应商的推荐合作伙伴列在供应商网站上，并进而结识更多新客户。为了使这种推荐计划能够奏效，供应商的支持团队必须组织合理且技术娴熟，他们还必须熟悉公司的系统集成商伙伴，最为重要的是，供应商和他的分销商渠道与系统集成商在服务上不构成竞争关系，因为一旦形成竞争关系，支持团队就会在将什么推荐给集成商这个问题上陷入尴尬的境地。

　　合作伙伴计划可通过在线方式、到集成商所在地以及在供应商工厂内为集成商提供全面的培训。

　　一些系统集成提供商拒绝所有的供应商合作伙伴计划，因为他们害怕这种计划会使客户认为他们丢失了独立性和自治权，不过大多数系统集成商确实会参加一个或者几个计划。集成商知道，大多数他们的客户也知道，供应商合作计划并不会要求集成商一定要使用这家供应商的产品，这种计划仅仅是使集成商对于供应商的产品更加熟悉，集成商能够为用户提供更好的服务。

　　系统集成商通常会参加多个供应商的合作计划，以便了解更多种类的解决方案。这种方法花费颇高，费用、培训要求以及对多个供应商合作计划进行维护，所以请三思而后行。集成商最好选择少数几个供应商并与其建立深度合作关系，参加他们的合作计划，同时也与其他供应商保持不那么正式的联系。

　　很多集成商害怕与供应商的系统集成服务形成竞争关系，对于软件产品这一点尤为危险，因为供应商可以通过用户注册过程轻松接触到终端用户。几乎所有供应商都针对他们的硬件提供多种类型的编程软件，所以这是一个主要关注点。

　　供应商希望参与到其计划中的系统集成商越多越好，很多供应商都针对其合作计划设定了递进层级系统，那些较高层级的集成商要求满足更苛刻的标准，并且要参加额外的供应商培训。用户在实施一些要求对供应商的产品有较深理解的复杂项目时，这一系统能够给予用户保障。

公司名称：深圳市众诚鑫科技有限公司
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