深圳顺程实业有限公司

　　净水器合营的经营模式的优劣

　　我发现所有盈利的代理商(家电或厨电类)都有一个共性：那就是代理高端家电产品的代理商，投入的少，反而盈利多。下面分析一下这种合营的经营模式：

　　1、优势：

　　客户：家电的客户和我们水处理的客户不是冲突的，而是重叠的，尤其是能买的起一些高档家电的，购买能力较强，接受新型事物的能力也很强，家电成交后，客户对我们的信任感增强。此时，是我们销售水处理的时候。这个经验是北京建材市场水处理的成功经验。包括净水B品牌，他在北京采取的就是和C热水器合作，采取租金或者是返利的模式。很多客户购买水处理的时候没有太多的关注，只是觉得你说的有道理，他就买了，成交率更高。

　　费用：采用这种合营的模式可以减少租金的投入，装修的成本，人员的费用。如果我们已经有店面，而且店面的装修也是比较好的，完全可以利用一面墙，或者几延米的位置来布展，同时销售人员不用另招，他们也有销售经验。基本上是不增加成本的。

　　资源：很多代理商手里有很多资源，自己没有去开发，或者没有认识到自己的资源，只是一味的等着厂家的资源。这里举个例子，大家一看就明白了。D净水器刚开始在北京也是找不到代理商，做家电的谁都不愿意做，尤其是北京做D热水器的代理商，全国十大代理商之一，根本看不上水处理，后来可能迫于厂家的压力，勉强的小范围的做做，但是刚做就尝到了甜头。采用的方法就是：回访所有的热水器老客户，询问使用情况后告知其D的新产品净水器上市了，可以体验试用，结果有一个月的销售突破300万，净水的高利润让其看到了希望，这才重视起来。他的成功一个是他的客户资源较好，第二个就是入行的时候正好。

　　2、劣势：

　　专注度不高：这样的代理商很少有净水器年销售额过千万的，除非北京、上海这样的大城市。

　　合营匹配度不高：目前发现这么几个问题：1、国产普通家电与进口净水器不匹配2、小家电(低端白电)与净水器匹配度不高(这是E小家电延伸做净水器的槛)3、黑电与净水器匹配不高。

　　匹配高的主要是知名的厨电(方太、老板…)、家电(西门子、GE、阿里斯顿…)

　　品牌厂家不允许：很多品牌的厂家是要求开专卖店的，不允许合营。

　　边缘化：除非是自己的专卖店，如果在商场，这样的合营会导致净水客户的流失，很多商场都有专门的净水专区，而且有醒目的导视图，如果客户购买净水产品的目的性很明确就会导致客户流失。我们遇到过这样的情况，客户买完净水器后，来买家电，一看我们这里也有净水，客户说：不知道你们这里也有。那我们也不能让他退了买我们的呀。

　　公司：深圳顺程实业有限公司

　　网址：http://www.anzy.com.cn

　　财富热线：400-6888-163

　　友情网址：http://www.jsqzm.com

　　公司地址：深圳市龙岗区新生社区低山南路8号安之源工业园