深圳顺程实业有限公司

　　净水器行业如何操作市场

　　截止2012年，净水器行业代理商的生存状况大概是这个样子，20%左右赚钱，30%左右保本或略有小赚，50%的经销商要么苦苦挣扎，要么缩小规模处于观望，要么直接被淘汰，其中新入行半年内被淘汰的比例估计有40%左右，所以，中国净水联盟建议在联合利华这类公司陆续进入净水业后，我们依然奉劝经销商朋友，投资有风险，跳水需谨慎。

　　对于特别想进入净水业的朋友，中国净水联盟建议大家最好开展净水市场区域研究。对本地净水器市场进行基本面的勘察，看看本地的净水器销售渠道有哪些，哪些渠道做得好，哪些渠道做的不好，原因何在?看看本地的净水器品牌有哪些，他们是如何操作市场的，如何扶持经销商的，他们的市场份额如何…你对本地市场了然于胸，才能决胜终端。

　　最后，分享一个中国净水联盟会员提供的营销案例，希望对经销商朋友有启发。

　　关于净水器销售中如何发动老客户转介绍 ?

　　营销核心:长时间，多批次，小额度给老客户价值回报，以便在他心里能有个思维定势——帮你介绍客户有好处。

　　案例情况:我长寿的朋友是个女的，前期通过关系卖了100多台，第一层关系做完后也是举步维艰，后来就主要靠转介绍把生意慢慢盘活了，。因为她很少有时间，有资源出去做活动打销路，所以只能独辟蹊径。她将老客户信息整理成册，过段时间找个理由：比如新店开业、国庆啊之类的，老客户只要来店就送礼(特别提醒:千万别让人家觉得你送礼是有企图的)，如果带个朋友来送两倍，如果成交再送套滤芯，这种可能在大城市不会很有效但是在县城是很有效的，礼品在于多而新颖。客户买了后即可以表示转介绍有礼送这样并不会导致后期反感，反而给客户感觉在你这买东西长期可以有礼品送，老客户每年手机收到到五六次这样的信息说叫你来店送礼品，你说同样机子都卖3000他愿意卖哪个的呢?

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