深圳顺程实业有限公司

  净水器行业渠道存在卖场选择争论

      市场竞争加剧和消费理念趋向理性，使得净水器厂商从最早单纯的产品、价格、商场布置等“表面”的竞争，发展到建立一整套营销理念；再者净水器企业产品同质化现象日趋严重，净水器企业在不断拓展市场的同时，宣传、销售成本也逐步上升。由于人力、财力有限，净水器厂商们越来越关注，如何选择一种有效、经济的渠道模式，从而有效拓展市场，以最小的投入达到最大的产出，因此在渠道方面一直处于激烈的竞争状态。
        据安之源净水器总经理介绍，净水器的发展相对黑电、白电等企业来说，相对较晚，除了传统的经销商渠道，在对卖场的选择上净水器行业内也存在一些争论，关于大型卖场是否应该入驻的问题，根据企业规模的不同，各家观点也存在差异，其实质性的问题在于，净水器行业的渠道建设并不像黑电、白电一样，已经形成了相对成熟的模式，苏宁、国美等大型电器卖场的垄断性地位决定了电器厂家只有入驻才能获得市场份额。而净水器行业的渠道并没有达到如此的垄断性地位，因此，行业内才会存在是否一定要入驻大型卖场的争论。另外，净水器行业产品的特殊性也某种程度上制约了某些企业进驻大型卖场。净水器属于售后型产品，售后问题必须要厂家到现场才能进行。如果当地没有完善的经销商网络，盲目的进驻大型卖场是无法长期存活的。同时，净水器行业的这种特性也决定了净水器净水器价格行业在开拓新兴渠道上的障碍。笔者了解到，目前像安之源、美的、沁园、安之源等知名品牌已经介入电子商务。
      建设渠道大路上各显神通
      据笔者了解，在渠道建设上，各有各的方法，一些企业选择广撒网，培育新兴的代理商，在一段时间的考察之后优胜劣汰。这种选择方法可能会在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消费者心中对品牌形象产生不良印象。更多的企业可能选择在一些已经成熟的代理商中间进行兼并和选择，将其他品牌的渠道纳为己用，这是比较省事省力讨巧的做法，但是同时企业应该也会对经销商的忠诚度产生某种程度的质疑。走访中，笔者发现，像安之源这些规模性的大净水器品牌企业，除了大力拓展传统渠道，扩大市场份额之外，也开始涉足新型渠道，增大对新型渠道的推广力度 当然也有另辟蹊径，走个性渠道建设的厂家。

  公司：深圳顺程实业有限公司

  网址：http://www.azyjsq.com

  财富热线：400-6888-163

  友情网址：http://www.jsqdl.com

  公司地址：深圳市龙岗区新生社区低山南路8号安之源工业园