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延伸内容
详情介绍:淘宝托管调研中,我们要围绕以下4个问题来展开:1、行业集中度分析(和谁竞争?)2、市场分析(在哪里竞争?)3、行业的关键成功因素及企业核心竞争能力分析(靠什么竞争?)4、行业和市场战略的制订(如何竞争)通过竞店调研,我们能从好产品中找到他们的优势所在,也能在已有基础上推陈出新;如果同行的新品出现了不畅销的情况,我们能引以为戒,分析原因规避风险。在产品卖点的选择上,产品文案的写作跟广告的写作遵循同一个原则,那就是找出对于目标用户而言价值最-大的一个卖点,进行集中阐释。这样,不仅让我们的卖点表现的更为突出,又不给用户造成选择困难,可谓一举两得。如何能够聚焦到目标卖点呢?一共分为4个步骤:1、将产品价值分层罗列,形成清单;2、定义目标用户是谁;3、找到目标用户完成当前任务最-大的不满;4、匹配产品价值,确定卖点。淘宝托管以“简”为先带货文案的最-高境界是用最少的字把信息传递清楚,这也是时间碎片化时代对产品文案写作提出的新要求。产品文案的写作中,我们要分3步走:第1步:构思产品文案的行文脉络,根据几个展现点来搜集相关的素材。第2步:淘宝托管将素材按照行文脉络进行布置,加上我们的一些起承转合的话语,形成文案初稿。第3步:将初稿进行打磨,一方面我们要精简掉一些不必要的词语,另一方面,我们要对一些专业术语转化为接地气的语言来呈现,降低用户的理解难度。套路三:弱化价格,产品文案不带货,很多时候并不是因为我们的产品卖点不突出,质量不够好,而往往是因为我们的产品价格让用户难以接受。怎么办呢?那只有弱化价格这一条路了。这里的“弱化”比不是将价格改小、降价的意思,而是要偷换一下用户的“心理账户”。
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