北京酷绅服装有限公司

    现在的职业装行业，其实是没有真正的职业装品牌的。大家都说酷绅服装公司做得好，我自己认为还有相当长的距离，我们酷绅服装公司要想成为一个真正的职业装品牌，一个定做品牌，还有很长的路要走。 定做衣服

    我做了十多年的职业装团体定做，一个感觉就是整天疲于奔命，总觉得是被客户赶着跑，这种现状很不利于把事情做好。定做服装

    当一个客户要做职业装时，首先要设计，而客户怎么来搞设计呢？首先是通过操办人去找服装公司，要服装公司去设计设计，以为能不能搞好设计，是服装公司的水平问题，只要水平高的服装公司，就一定能搞好职业装设计。定做西服

    事实并非如此。操办人理解的单位着装要求和审美水平，跟他的部门经理是不一样的，部门经理理解的又跟副总是不一样的，副总理解的又跟总经理理解的是不一样的。这样一直从操办人折腾到总经理，层层修改，甚至层层否定，把宝贵的时间就这么浪费了，真的很可惜。 定做西装

    所以，能不能搞好设计，不全在服装公司，还在于客户能否把需求表达得比较准确，以及客户对设计方案的拍板水平。

    再加上看起来好象公平的供应商选拔机制，在设计过程中，对服装公司选来选去，不做真正的配合，不讲解真实需求，生怕讲出需求会泄露了机密，影响公平竞争，讲解需求也只做表面文章。

    在这种机制下，没有几个供应商愿意并且敢于为客户做大的投入。没有大投入就不会有好设计，因为有些设计是要打样的，只有打样才能看出好坏，才能找出各种各样的数据，比如版型设计数据，工艺数据等等。

    而且，客户对设计是不付费的，不认可设计是一种很重要的价值，是做好整个单子的关键，导致服装公司不敢投入。再加上由于客户耽误了太多的工时，到最后，想把设计做好（打样什么的），都已经没有时间了。

    这样，即便你拿到到了这个定单，也只能匆匆忙忙地去运作，在样板没有准备好，材料没有准备好，就匆忙地取去量体，匆忙地去生产，再加上产品种类繁多，什么产品都要做量体裁衣，产品质量也就可想而知了。

    不知道什么时候才能改变这种行业现状，进入一个规范的时期。我想到了那时，客户早一点做决策，把供应服装的公司早定下来，在设计之前就定下来，或者，给服装公司多留一点时间；一把手或者决策人早一点介入设计，而不是等着层层送报；真正认可服装设计的价值，认可价值的唯一证据就是愿意为设计付费。让服装公司早早地就跟客户站到一边去，一心一意去做客户的项目。如果到了这一天，职业装行业才会产生品牌，职业装公司才会真心地去增强自己的实力。

    现在这种业务模式之所以不能产生精品，源头在客户认识，客户对精品并不真正感冒。因为，没有很好的预先设计就不可能产生精品，不花钱购买设计，在市场上就不可能产生真正的好设计。所以，我说，现在产生不了精品是因为客户认识有偏差，要想生产出精品，首先要提高客户认识。

    要想有职业装品牌，优先就要有职业装精品，要想有职业装精品，就要提高客户认识，这才是职业装行业发展的关键。