北京酷绅服装有限公司

    我在服装行业侵淫了十几年，在服装定制行业侵淫了十几年，把自己从一个理工科学生逐渐培养成一个艺术系的学生。用一句在学校时期的话说，我正在修双学位。定制服装

    这十多年不白泡。对服装，对时尚，对艺术，对定制都有了更深一层的理解。更重要的一个收获就是由一个穿着完全不讲究的理科生演变成了一个关注穿着的商务人士，这种心路历程，这种心灵体验，是我的一种财富。 订制西服

    这种心理体验是我当好服装公司总经理的关键能力，因为，理解消费者是一切经营工作的起点。所以，我要来谈一谈型牌男装的快时尚定制之路，谈一谈我是如何发现男装定制为什么要走快时尚定制之路的原因。读完这篇小文，你会发现，选择快时尚定制之路，不是型牌男装本身的爱好问题，而是市场的呼唤。 定做西装

    抛开品牌价值不谈，单谈服装本身的价值，服装本身的价值来源于服装的视觉冲击力。通俗地说，服装是用来看的，可能很多人会理解服装是用来穿的。穿体现的是服装功能，顾客对功能的追求那是N年前的事了。现在的服装是用来看的，所以，有“穿衣服”这个词，也有女同志会说，去商场“看衣服”这个词，但看比穿更重要。定做西服

    悟出这一点，我花了很多年的工夫。对一个理科生来说，这是一个质的变化，这是要读服装专业的起码条件，没有这点认识，我估计服装学院或艺术学院是不会收我的。我敢说，很多的消费者，尤其是男士还不理解这一点，甚至很多的服装企业老总都还不一定悟到了这一点——服装是用来看的。

    服装设计师的职责就是在人体上作画，服装品牌的职责就是把这幅画装裱出来，并赋予其灵魂（这是品牌价值，以后谈）。设计师来作画，工厂来装裱，顾客来展示，这就是服装艺术价值的创造链条。

    为了简便起见，我只谈男装，而且只谈商务男装。

    如果服装是用来看的，至少对于商务男装是这样。那么，当某一位商务男士穿上某款衣服以后，你会看到什么呢？你会看到他衣服的色泽，你会看到他衣服的质感，你会看到他穿上这款衣服以后的线条（造型），你会看到这款衣服的做工，你会看到这款衣服的款式，可能你还会看到很多。线条（造型）就是我们常说的版型与合体程度，这就是一件商务男装的“看”的价值排序。

    要想有很好的色泽，就要在面料设计上下工夫；要想有很好的质感，就要在面料设计和工艺设计上下工夫；要想有很好的线条与造型，就要在版型设计和尺寸设计上下工夫；要想有很好的做工，就要在生产环节上下工夫；要想有很好的款式效果，就要在款式设计上下工夫。但男装的本质不是款式设计，款式的变化是很有限的，而且，款式在“看”这一点上的排序其实是很靠后的。

    所以，商务男装的定制首先要解决的是面料问题；其次，要解决的是版型、尺寸和工艺问题；接下来要解决的是做工问题；最后，才是要解决款式问题。

    型牌男装不主张顾客设计。现阶段能做服装设计的男性顾客数量还是很有限的，我们希望是我们来设计，顾客来选择。重要的是要形成一种快速的机制，这种机制能在第一时间将时尚的面料、时尚的造型和流行工艺，采用样衣的方式展示和传达给顾客，而后，顾客只做简单的选择，这就是快时尚。在这种快时尚机制下，需要有跟踪市场流行的庞大的设计师队伍，需要有信息化做支撑，需要有工业化流水线做底层支持。

    当我想到这一切，发现尺寸问题不能实现快速采集时，我很着急：绝对不能面对面，磨磨蹭蹭地去量体。但当我想出密码定做这个方法时，我兴奋不已，因为有了密码定做，或者说，在尺寸上使用密码营销，我们就可以建立起真正的快时尚机制。

    顺便再说一句，男装个性化定制的重点不是让顾客去拼款式，实现款式的个性化，很多人搞错了。“看样定货”才是绝大部分消费者能接受的设计方式，我们要做的工作就是让样子能跟上时代快速变化，让样子快速传达，让产品快速出来。当然，别忘了，商务男装一定要有高品质。

    这就是型牌男装的快时尚定制之路。