北京酷绅服装有限公司

    多年的团体定做服装经验让我知道，实际上，在个人消费领域，我们还有很多需求没有得到满足：一个问题是，特体买衣服难；另一个问题是，要买到个性化的产品难。归纳起来就是在现在的服装零售领域，还没有解决个性化的体型和个性化的产品这两大需求问题。

    我们进军电子商务，就打算在男装领域先解决这两个问题。所以，我们推出了型牌男装业务，在男装领域，我们首先要集中兵力，解决男士衬衫问题，要做好型牌衬衫。要把型牌衬衫做成能解决上述问题的衬衫品牌，这是型牌男装发展的第一步策略。也就是说，我们要把型牌衬衫打造成“号多款多人情多”的衬衫品牌。定做西装

    什么是号多呢？所谓号多就是号型多，我们在衬衫方面提供的号型有500多个（通过量体裁衣收集到的，裤子则有2000多个号型），还在不断地收集中。这是我们公司在思考用什么办法来解决特体穿衣问题的一个创意。定做西服

    商场的衬衫号型一般是从38到45这么8-10个号型。从人群覆盖率来说，确实能占领50%以上的人群，而从号型覆盖率来说，仅仅只覆盖了1-2%左右的比例，还有98%的号型没有覆盖到。用传统的成衣销售方法是不可能解决这一问题的，用专卖店或者裁缝店的模式也同样不能解决这一问题（一方面是经营上很难获得规模优势，另一方面，对消费者来说不但购买麻烦，也很难享受到产品的工业品质）。定制西装

    因此，我们想出了用足够多的号型来满足各种体型（尤其是特体），通过互联网覆盖全球来获得销售规模，通过销售规模实现工业化生产这一经营模式。这种模式就可以把消费者和经营者的利益协调起来。

    什么是款多呢？就是款式多、样式多、花型多。就是提供比商场成衣更多的花型款式，我们的目标是，要让型牌衬衫的花型超过一个百货大楼所有衬衫品牌的花型总数之和，而且风格多样，让消费者有更多的选择空间，提高穿衣的个性化程度。如果这一模式在衬衫上取得成功，就如法炮制，把它克隆到其他男装产品上去。

     型牌衬衫不但要在产品上做到“号多款多”，还要在服务上做到“人情多”。酷绅服装公司是一个做团体定做出身的公司，对关系营销有自己的独特理解，自然要把关系营销的全部心得搬到个人业务上来，要让型牌衬衫的顾客享受到与团购客户一样的待遇。

    当然，这一切我们都在尝试中，尤其因为我们对网络技术的生疏，可能很多想法还不容易实现，或者，实现起来很慢。所幸的事，有几个朋友自告奋勇地找上门来，要替我们解决这些网络技术问题。我不但要感谢他们，也要替公司全体员工感谢他们，还要替消费者感谢他们，他们这种无私的爱和援助，将有利于个性化着装事业的发展！