北京酷绅服装有限公司

    把流动资金全部买成了纸样

----型牌男装是专门为个人消费者提供服装定做服务的品牌，为很多时尚界人士定做西装得到了大家的一致好评。型牌推出了一种革命性的定做服装方式—密码定做法，即消费者想定制得体的服装最多只需要提供3个常见尺寸,就可以选号定做合体的衣服。

----经过长时间的实践摸索，型牌男装为绝大多数的人（约95%）通过密码订做方式定做的服装可以达到量体裁衣的效果。

    给国防大学定制服装没有什么不好的反映，因为那是按“绷样”的方法做的：就是给首长们量完，再裁，裁完以后再把裁片用手针缝起来，而后给顾客试穿，等顾客提出修改意见后，再修改裁片，而后再将衣服正式缝好。

    用这一方法定做衣服确实会比较合体，但是程序复杂，成本很高，还有一个很大的缺点是不能保证服装有很好的型，水平不高的话，做出来的服装也仅是合体而已，不见得好看，搞工业化定制不能采用这种方法。

    后来给绅士衬衫厂做的衣服不合适，又给我们永丰信用社做，又不合适，再通过朋友接了一个招待所的定单还是不合适……我的印象是，当时给谁做都不合适，都有问题，都有很高的返修率，交货成了一个大难题。

    这究竟是怎么回事？明明是量体裁衣做的，为什么穿上就不合适，大家有这么多意见呢？

    我们每天研究，每天下班后就开会，就去研究。几个月下来，不知道谁说了一句：做服装其实要有样板（又称纸样），按照样板裁剪，那样做出来的衣服才好看，才没有问题。而我们当时的方法，只是拿着尺寸在面料上直接裁，没有纸样，一次成型的。

    有纸样和没纸样确实有很大区别。纸样是预先设计好的，这些纸样都通过反复修改，反复做样衣，一点点改进的；而直接用尺寸在面料上裁剪，没有样板“千锤百炼”的过程，“一次成型”，虽然能保证几个主要尺寸，比如，衣长、袖长和三围（胸、腰、臀围）合适了，但是其他细节尺寸，比如袖窿大小、肩斜这些部位还有可能不合适。要是这些尺寸不合适，这件衣服还是不合适，更为重要的是，“一次成型”的直接裁剪很难裁出一件线条轮廓都很美的衣服来。

    所以，今天我看到很多搞服装定制的人还在使用“一次成型”的方法，我真担心他们的客户是否接受得了，他们的成本是否控制得下来。

    知道了做衣服要用样板就好办了，于是，我们四处打听谁能做样板。通过各种各样的途径总算找到了一位西装版师，是某大品牌的技术副总出身，请是请不起的，工资太高，即便舍得花钱，人也未必愿意到这么一个小厂来，我们只想找他买一套样板。问他多少钱一套，他说要5000元。

    1997年的5000元好象是很多钱，至少对于我们这么一个小厂子来说，我们的流动资金全部加起来也只有5000块钱，现在要把它全部拿出来买成样板，变成几斤纸，说实在的，是有些舍不得。

    但是，这件事必须办，它是我们提高品质，降低返修率的唯一希望所在，我们再也想不出别的办法来提高合体满意率，降低返修率了。

    说办就办，我们安排几个人直接去这位副总的家里复制样板，因为心理上等不及了。而后用这套样板做衣服时，又请这位老总到流水线上来指导。果然，用样板做出来的衣服，就非常好看，该饱满的地方饱满，该顺溜的地方顺溜，确实象一件西装了。

    使用这套样板做出来的男装满意率有了很大提高，但是问题还是不少，好象满意率能达到90%左右，返修率能控制在10%左右，这应该说是一个不小的进步，我们也自信多了。

    但是，女装还是没有什么改进，返修率还是很高，必须解决。我们总不能跟客户说，我们只能接男装，不能接女装，因为人家客户单位上既有男职工，也有女职工。

    必须男女装都能做，男女装的合体问题都能解决，解决女装的合体满意率已经迫在眉睫。