北京酷绅服装有限公司

    我昨天给一师弟打了一个电话，叫他参与型牌衬衫的赠送活动。因为前一段时间他想到我那儿去做几件衬衫（他长成1米8多的个儿，只能穿39的，又自己做老板，经常要穿衬衫）。说实话，我当时嫌麻烦，要给他选花色，他不去我又定不了，而且，又只有几件，还要单独去给他做，有点麻烦。我就让他等型牌衬衫上线，免得他跑，也免得我送。订制西服

    我通知他以后，他很高兴，我叫他在网上搜索型牌、型牌男装或型牌衬衫。很快他就搞完了，还打过来电话，告诉我他弄完了。又问我要不要推广（因为是免费送的），我说你推广一下吧，我本来就在搞体验活动，他说那我就跟你推广推广。定做西装

    我问他你觉得怎么样？我本是问他方便不方便，我问得也不清楚，他可能也没听懂，就给我谈起了对价格的看法。他说：说实话，我担心你的价格定得高，跟一线品牌的价格差不多。他又补充说：当然，我不知道你们型牌衬衫的品质怎么样，但你们型牌是新品牌，要定到一线品牌的价位是不是有点高，毕竟型牌衬衫还不是一线品牌呀？定做裤子

    我回答说：没事，你等着看看再说。我不回答他详细情况，是我想让他去体验，我不可能向每一个顾客面对面解释，我必须想办法让每一个顾客体验出型牌衬衫的价值来。其实，他这么说我，我还觉得有点委屈，我自己觉得型牌衬衫比一线衬衫品牌更物有所值。定做西服

    首先，我们不是刚做衬衫的企业。当然，他是站在型牌衬衫是一个新名字这个角度来说的。酷绅公司是绅士集团的成员企业，绅士集团是做衬衫起家的，而酷绅公司在职业装定做行业已经做了十多年了，在职业装定做市场是数得着的企业，我们本来就是一线品牌。

    第二，型牌衬衫是定做的产品。型牌衬衫与商场卖的一线品牌有两个明显的优势，一是号型要多得多，商场一线品牌的号型数量只有型牌衬衫号型数量的2%左右，也就是说，98%的号型必须找型牌衬衫来定，别无选择；第二个优势是我们的花色品种要比商场的一线品牌丰富得多，商场的一线品牌卖的花色主要是单色的或者窄条子的，格子衬衫就很少，甚至宽条纹衬衫都很少。所以，在号型和花型上，去商场买衬衫，可选性其实是不多的。而且我们的体验品定做同样是可以退货的。

    第三，抛开型牌衬衫在定做上的优势，单看我们产品的材质与价格的关系，型牌衬衫与商场的一线品牌比，性价比就要高得多。型牌衬衫的体验品定价在3到400块钱。这些面料都在双经双纬100支纱左右，棉含量在60%及以上。更重要的是我们的辅料，要比商场一线品牌的同价位产品配置高很多。比如，在面上能看得见的钮扣，我们的钮扣是2块钱一个的珍珠贝壳扣，人家的是塑料扣，几分钱一个，一件衬衫11到13个扣子，这一项就比人家要多花20多块钱。

    型牌衬衫虽然在价格上确实跟国内一线品牌差不多，但价值却要高很多呢。我之所以要这么做，我就是想把型牌衬衫定位为一线品牌，而把网络营销所降下来的成本让利给消费者，就是说，价格不变，价值要高。我不在网上卖“低价值低价格”的产品，我认为人类是要进步的，而不是要退步的，如果越做价值越低，越做越往后退，我们还搞经济建设干什么呢？当时我要这么来定位型牌衬衫时，一位一线衬衫品牌的总经理就跟我说，你要努力呀，现在网上可只卖低价格的产品。我当时回答他说：我不信，我要试试。