北京酷绅服装有限公司

    这本是一篇无聊的博文，我不爱写这样的看起来象广告的文章。但网友wuzhengwy@sohu一直在关注我的博客，好象在研究服装定制模式。今天他提问说：“我在您博客留言框旁边就看到凡客的广告；我想说的是型牌的衬衣和凡客长袖88元一件36种花色的衬衣；本质的区别在哪里，合体、定制概念、还是什么其他的因素？优势在哪里？原谅我问的比较直接。”所以，我用这么一篇文章回复一下这个问题。订制衬衫

    首先我要说，型牌男装与凡客诚品不存在任何竞争关系。如果非要用凡客诚品来做对比，是因为网友问到这里了，并非我对凡客诚品有什么成见。定做西装

    如果我没有猜错的话，凡客诚品的衬衫领围应该是从38到44之间，也就是说，38以下或者44以上，比如46的衬衫凡客不会卖，更不要说，领围38，身高180的人能穿的衬衫了。这是型牌衬衫与凡客衬衫的第一点不同，型牌衬衫是什么号型都卖的。定做西服

    换句话说，就是把身高这样的因素算进来，凡客的号型大概有20多个（我没有去数过她的号型数，但不会有数量级上的差异），而真正要让所有的人都穿上比较合体的衬衫，对中国人的体型为言，大概需要小1000个号型。提供22个号型的衬衫生产可以使用大规模的标准化流水线生产，而要提供1000个号型的生产则需要定制生产。我不多说了，定制化生产比标准化生产要复杂得多，成本也要高很多，而且定制化生产目前属于制造行业的前沿领域。定制西装

    另外，我相信在凡客的88元一件36种花色的衬衣中，不应该有与型牌衬衫“撞衫”的。我们的理想是要提供更加有特色的衬衫产品，而不是大众的经典花型（当然，我们也应该提供一些这样的花型，以满足一部分消费者），也许我们还没有做到位，但我们是这么定位并去追求的。而要找到富有个性的衬衫面料，相比大众经典花型而言，要难得多，成本也要高很多。

    除了上面这两个因素以外，我相信在面料质量和辅料质量方面，相比88元一件的衬衫，也应该有所不同，如果你两个品牌各买一件，做一下对照，或者找一个懂服装的人看一下，也许能够更加直接地感受到这种差异。

    这是我们经营型牌男装的一些理念，有些东西可能还不应该对外说，但既然你如此感兴趣，我就写在这里，便于你研究时参考。

    当然，最后我要说，型牌男装还有很多缺陷，我们要去持续不断地改进。至于定价问题，既有我们的主观判断，也有客户的判断，这是一个需要客我双方协商的问题，这些问题留给时间来解决吧，也许现在是对的，也许现在是不对的，只有实践才能检验出来。

   我就这么简单地回答你几句，但愿你能满意。