广东佳居乐厨房科技有限公司

有研究表明，家具行业产品雷同率高达60%以上，不同家具厂家生产研发的产品，不仅可以做到同风格、同款式、同颜色，甚至直接可以判定为“双胞胎”，如此默契，如此强大的借鉴能力，实在让人汗颜。在橱柜行业也一样，产品同质化、营销同质化现象已成通病。

橱柜商家产品同质化高

近日，小编走访了几家橱柜商店，发现各家的门板材质都差不多，不锈钢、防火板、烤漆板、吸塑板、实木、塑钢板，而颜色也是大同小异。而至于台面，人造石和石英石占了销售主体。一橱柜的销售人员告诉小编，人造石和石英石硬度好、易擦洗、不渗迹，顾客普遍选择这两种材质。当小编以买者身份询问时，店主会以装修风格和厨房面积大小做出相应的推荐，并且告知消费者同一材料可以选择不同的颜色，不同的材料价格不同。

橱柜市场计价混乱

由于橱柜暂时只有《整体橱柜售后服务规范》这一标准，然而这一标准并未对橱柜的计价方式做详细的规定。现今橱柜的计价虽说是以延米计算，然而各个商家的计算方式又各不相同。某橱柜的销售人员告诉小编，我们橱柜按米算，包括了地柜、吊柜和台面，拉篮，气压杆，轨道都要另外加价。在另外几家橱柜，小编了解到，他们差不多都是以这种计价方式。但是，当小编走到欧派橱柜店面时，他们的计价又不同了。销售人员告诉小编，我们是按米算，但是地柜、台面和吊柜是分开来算的。考虑到有些家庭可能不会做吊柜，这样计算更合理些。现在一线品牌都是这么计价的。

橱柜企业用创新突破同质化

橱柜企业若要打破同质化的困局，出路只能在企业转型与创新中寻找。要想从同质化的环境中突围而出，橱柜企业必须抛弃掉那种粗放型的市场营销思路，向精细化路线转型，突破单一老套的传统发展观念。因为现今消费者的消费观念已经在发生改变，价格不再是消费者单一的关注点，产品的时尚和品味、文化内涵与科技含量也成为了消费者衡量的标准。橱柜企业可以把握消费者的这些需求，进行产品创新。

选好经销商是做好服务关键

做好服务是企业的一个制胜法宝。橱柜行业是最适合解决方案的一个行业。如果你企业的经销商只做“销售”不做“营销”，再好的产品也难以出俏。

因此，选好经销商才是的关键。举一个例子，某橱柜品牌进入中国市场不过五年的时间，但凭借着对其橱柜经销商的严格筛选和培育，做好售前售中售后服务，很快在高端市场上打开了一个缺口。

如果经销商店面又小又破，经销商服务态度又差劲，即使是一个大品牌，消费者在购买时可能也会心有疑惑。因为橱柜并不像诸如食物或服装类的产品，好不好一尝或者一看就能分辨出来，第一体验感觉很重要。除了经销商店面和经销商的服务之外，最重要的当然是售中和售后。如果企业肯花时间和资金培养一批专业的经销商，为消费者做好“一条龙服务”，那何尝烦恼做不好橱柜销售呢?