合肥市优凯制冷设备有限公司

合肥市优凯制冷设备有限公司是致力于现代商超冷藏设备的研究、设计、开发、销售和服务的专业服务企业，主要产品：蛋糕展示柜，饮料展示柜，水果保鲜柜，熟食柜，鲜肉柜，风幕柜保鲜柜等一系列商用冷藏展示柜。

联系人：郑经理
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时代是变的科学了，过去营销没有数据的支撑，虽然我们一再说营销不是促销，

营销不是销售，但实际上也跟策划差不了该怎么做？
　　S: 这取决于不同的零售商、不同的商业环境和不同的地段，从一线至四线城市的零售商

发展实体店的方式都可能存在很大的差异。尽管目前电商对整个零售行业的冲击 非常大，人

们还是需要在实体店购物的体验，因为这是社交生活非常重要的组成部分。不过，对于这一代

青少年来说，可能又是另一种情况。他们会和朋友出去逛 街，回家之后再用平板电脑下单购

买逛街时看中的商品。但无论如何，“购物”这种行为是和社交紧密联系在一起的，它不可能

消失。而针对实体店本身来说，它现 在已经是线上与线下结合之后的一个部分。举例来说，

现在一些做得很成功的零售商会在店里放几台平板电脑。假如顾客在实体店里看中的款式没有

合适的尺寸，他 们马上就能够通过店员的帮助利用平板电脑寻找合适的产品，并在稍后收到

对的产品。这是实体店未来业务设计和销售非常好的尝试。
　　C： 根据现在的发展趋势，零售商引进外来品牌的关键是什么？
　　S: 引进的外来品牌必然是在其本土市场已经获得了巨大成功的，但关键是从一开始就应

该利用多渠道。我们在为一些欧洲品牌进入中国市场铺展渠道的时候，除了实体 零售店的开

设，也同时在天猫上开旗舰店，并建立品牌自己的购物网站。但这些步骤都不用过于着急，因

为市场不同，你需要时间去适应，同时对市场进行迅速反 应。此外，你还应该给消费者更多

的惊喜，不论是实体店，还是电商，你应该让消费者看到你的产品的第一反应是“这个品牌肯

定很贵”，等到他们忍不住去翻      www.ahlcg.com    水果保鲜柜          了吊 牌上的价格标签之后再让他们惊讶“竟然比预想的低这

么多”，这样你就成功了。
　　云南财经大学房地产与土地政策研究中心主任张洪说，电商将使得消费者的消费行为发生

一定的变化，对大型的购物中心而言，

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