合肥市优凯制冷设备有限公司

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"电子商务是个骗局"这句话至今看来也有对的成分。用投资者的钱来打价格战，以价格战来抢占市场份额，似乎只能让电商企业陷入到烧钱不止的死胡同，并且让大多数电商死在这个死胡同里。

然而，整个行业都陷入到生存危机的时候，也可能是行业商业模式出现创新的时候。一些商业模式正是在这样被逼到"柳暗花明又一村"的。商业模式创新往往是在"怎么赚钱"的问题已经无解的情况下，被迫"脑筋急转弯"，开始问"客户有什么我们尚未发现的需求"、"怎么别开生面地为用户创造新的价值"之类的问题。赚不到钱也许是因为我们习以为常的盈利模式已经严重老化，而我们却还在事功半地"拧毛巾"，虽然我们知道毛巾里的水分几近于无。这个时候，创新，首先就是要有扔掉"旧毛巾"的勇气。

近日与苏宁副董事长孙为民在一个电视节目里"交锋"，印象最深的，是苏宁自我颠覆行业习俗和行业假设的决心和勇气。

苏宁推行线上和线下同价引来了大量的质疑，"左手搏右手"、"自我拆台"、"费尽努力把左口袋的钱挪到右口袋"的批评不绝于耳。即使是对苏宁抱同情和理解的人，也对宁这种近乎自残的经营手法大惑不解。经过与孙为民多个回合的争辩，本人意识到，自己之所以觉得苏宁的做法荒唐，是因为自己是在用一种约定俗成的假设前提来评判一种自己相当陌生的逻辑，而这种逻辑是苏宁经过反复试错后才开悟到的一种零售业新思维。苏宁的探索在一个更深的层次证明，电子商务与传统零售的差别，不是工具层面的差别，而是思维范式层面的差别，沿用传统零售的思维范式做电子商务，就像拿着马鞭驾驶汽车一样荒唐而不自知。

通过购进与售出间的商品价差来盈利，是传统零售铁律。零售企业的角色就是渠道，收过路费是其基本的盈利模式。凭着渠道的展示、推广功能，向生产厂商收取一定的营销费用，是零售企业在销售之外附属的盈利模式。

电子零售的初级形态沿用了这种销售为主、营销为辅的盈利模式。由于网上价格的透明度高，顾客比价成本低，再加上价格战盛行，购进与售出的价差趋近于零甚至为负。这就迫使电商企业在销售利润之外另找出路，寻求交叉补偿。这是免费商业模式的一种特殊形态。电商企业暗中发力于通过广告来盈利。但广告的收入到底在多大程度上抵消电商运营的成本，始终是一个问题。

广告的盈利潜力有限，迫使电商企业寻找新的利润区。事实上，随着交易额的上升，电商企业越来越找到了感觉。

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